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初始采用低定價薄利多銷的方式進行銷售對于一個新品牌而言是由很大風險的，因為如果一旦銷售不利，只有被迫降價一條路，但1999元在當時是缺乏足夠降價空間
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方面，我換了新煙柜，通過一段時間的觀察，我感覺進店顧客的消費檔次也比去年有所提高，特別是低焦油卷煙和新品牌卷煙銷量都比較好，如
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的6個卷煙規(guī)格只照5的倍數(shù)來訂貨，提高了分揀送貨效率。另外，調(diào)撥卷煙、引進新品牌時考慮實際倉儲容積，在庫存壓力較大時終止卷煙調(diào)入。
（二
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煙草在線專稿 “海存老板，該訂煙了。”“對了，咱煙草公司又上新品卷煙了嗎？”我笑著問道。因為客戶經(jīng)理知道我喜歡嘗試新品。我店里平時購進的卷煙新品牌
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;零售客戶在品牌培育方面多少有些被動，表現(xiàn)得不是太積極，主要表現(xiàn)在三個方面：一是個別零售客戶喜歡老品牌、大品牌，對新品牌較為反感，
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往往搞不清楚誰家價位更便宜、質(zhì)量更好，只有一些特別內(nèi)行的老客戶能找到最便宜的批發(fā)商。而這些老客戶對于現(xiàn)在不斷推出的新口味、新品牌的副食飲料行業(yè)，也常常搞不清楚誰家才是品牌
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藍、五糧醇、杜康國花、沱牌迎賓、瀘州老窖、賒店迎賓、都是現(xiàn)金結(jié)算，貨到付款。如果在經(jīng)營中發(fā)覺有包裝損壞或者不好賣的商品還可以互相調(diào)換，今年我代理了一個新品牌牛奶
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新品牌認知不夠、品牌知識不足，對卷煙消費引導水平不高、效果不好，對零售客戶品牌培育指導能力不夠，品牌培育缺乏連續(xù)性，品牌維護措施較少，
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（硬國際100）上市后，一度受到年輕消費者的追捧，但年輕人好變求新的性格使他們很快又換其他新品牌了。老煙民試了一兩包后，感覺該款卷煙
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參加完我組織的培訓后，主動對我說，那個新品牌不錯，你幫我訂兩條試試。培訓讓他的視野開闊了，經(jīng)營思想也起了很大的變化，不僅賣煙輕松
