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，利用近期各工業(yè)公司有促銷品牌這一優(yōu)勢，提高上柜率和動(dòng)銷率，彌補(bǔ)緊銷煙帶來的市場空缺，同時(shí)也能提升客戶的贏利。
三是指導(dǎo)客戶建立合理庫存，
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，有效提升了低焦油卷煙的上柜率和市場占有率。
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，更會(huì)損害煙草行業(yè)的形象。
客戶經(jīng)理一定要有針對(duì)性的根據(jù)客戶的地理位置、門店大小、經(jīng)營能力、面對(duì)的消費(fèi)群體、卷煙品牌上柜等實(shí)際情況，為客戶提供個(gè)性化、差異化的經(jīng)營指導(dǎo)。當(dāng)然
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消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，提高消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。
要培育典型，切實(shí)增強(qiáng)覆蓋面和上柜率。低焦卷煙品牌對(duì)于卷煙零售戶來說還屬于新鮮事物，
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規(guī)格上柜率，合理調(diào)控卷煙投放，指導(dǎo)零售戶合理庫存金圣煙，加強(qiáng)卷煙市場監(jiān)控，強(qiáng)化全員績效考核等有力措施，結(jié)合江西中煙公司11-12月
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總體上柜和銷售目標(biāo)；明確責(zé)任分工，量化考核指標(biāo)，實(shí)行專項(xiàng)重點(diǎn)攻關(guān)。
三是豐富載體，深挖潛力。以卷煙零售客戶致富工程為平臺(tái)，在
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注”：關(guān)注婚慶品牌上柜率，把婚慶品牌投放到卷煙市場的每個(gè)角落，給消費(fèi)者一個(gè)醒目的感覺；關(guān)注品牌動(dòng)銷率，提高客戶推薦銷售婚慶品牌的積極性
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，從重點(diǎn)品牌的上柜、陳列展示、品牌賣點(diǎn)及指標(biāo)完成率四方面進(jìn)行交叉互換考核并打分，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，評(píng)選“品牌培育能手”，極大的調(diào)動(dòng)了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性
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焦油品牌的市場培育空間；以“三維五率”為指導(dǎo)，積極開展終端客戶品牌精準(zhǔn)營銷，幫助終端客戶提高消費(fèi)引導(dǎo)和推介能力，提升品牌的鋪貨率、上柜率和動(dòng)銷率
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形式參賽。在卷煙品牌培育課題研究與實(shí)踐評(píng)比活動(dòng)的備戰(zhàn)過程中，圍繞“重點(diǎn)品牌培育、終端建設(shè)、上柜寬度”等內(nèi)容，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，各小組成員積極發(fā)言討論
