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，卷煙零售價格的混亂，造成了市場的惡性競爭，零售戶的利潤空間不斷被擠壓，零售戶經營卷煙的積極性不斷下降，對卷煙商品特別是新品牌推介傾注的精力

哪幾種品牌的香煙替補，來穩定客源，吸引顧客。　　其三，主動營銷，開發大客戶。劉叔是我經營中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，

新品牌，都應把握好四點：一是帶有喜慶色彩的品牌，二是知名度較高的品牌，三是在市場較為暢銷的品牌，四是貨源較為充足的品牌。　　運用

”了！　　黃金葉（萬柿如意）伴隨著60余年沉淀品牌的巨大力量，伴隨著黃金葉銷量突破100萬箱喜訊走向市場，這個承載著光榮與夢想的新品牌

，是否按照貨源管理辦法中對新品牌投放的要求進行選點投放；要對新品綜合評價是否達到合格線進行監管，檢查是否存在未達到合格線仍正式引入的行為。另一方面，要

;所以，每個月計劃安排的卷煙也很少，加之他不敢銷售省外一些品牌的卷煙，這也經常會帶來卷煙斷貨的危機，雖然我動員了他培育新品牌，也費不

了，但是，由于新品牌接受有一個過程，這么大的量放在市場上，能一時消化得了嗎，消化不了怎么辦？零售客戶就會打價格戰

，尤其是做好重點客戶的計劃。到客戶店中，她會向客戶介紹今天供應的品牌、規格，耐心的向客戶宣傳新品牌，做好“看、談、幫、記、證”等工作。對于訂貨量

就是以推動高端品牌（包括重點品牌、新品牌）上柜為目的，探索品牌培育新途徑，解決高端卷煙上柜難題。主要做法是誠信互助小組成員在自愿參與、自主協商

，影響著品牌培育工作的順利開展。　　1.品牌定位較模糊　　當一個新品牌被引入時，品牌生產企業往往會為其做好品牌定位，即該品牌的價格區間、消費群體等。但我們在進行

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