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），發(fā)動了大規(guī)模推介活動。
首先，2010年8月至2011年1月，利用中秋、國慶、元旦、春節(jié)等送禮旺季的契機，在鄭州、洛陽、開封
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的市場賣點，積極推介卷煙新品，讓更多消費者了解卷煙新品，并喜歡上卷煙新品。在培育卷煙新品過程中，廣大零售戶最有話語權(quán)，因為卷煙銷售
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（專門從事卷煙經(jīng)營更佳），卷煙品牌推介和培育能力較強，有深厚的固定客戶群體，客戶整體消費水平較高，能起到較好的示范推廣作用
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;有些顧客購買卷煙處于觀望狀態(tài)，通過一番推介，就高高興興買走了卷煙，如果零售技巧不到位，即使說破了嘴皮，也難以達(dá)到預(yù)期目的。提升卷煙
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：激發(fā)顧客潛在需求要多推介
俗話說“失之交臂，差之千里”，比喻也許不恰當(dāng)，但道理卻是一樣的。張老板之所以失去這個顧客，一是
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;銷售快，哪個零售客戶能不喜歡呢？所以，我一直把天子作為店里的主打品牌來陳列，推介；二是銷售較快。卷煙是消費品，占用資金
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。推介新品花樣式擺放。對縣煙草公司近斯推介的新品卷煙，擺放出“品”字型、“喜”字型、“吉”字型等不同形狀，讓顧客一進(jìn)門就能眼前一亮，容易引起關(guān)注。
卷煙的出
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：細(xì)支煙并非女士專利，我也來兩包，抽這人感覺很時尚的。后來，這位小伙子還帶幾位同事到這兒來買細(xì)支煙。
通過我的推介，細(xì)支煙在店里很快
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%；消費者購煙時，零售客戶的一般做法，推介價位更高卷煙的占13%，推介滯銷品牌的占8%，推介新品卷煙占15%，消費者
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，就喪失了信心，轉(zhuǎn)而冷眼對待這些品牌，既不作及時補貨，又不作宣傳、推介，久而久之，便導(dǎo)致滯銷。因此，
