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了自己的吸引力，使得不少顧客舍近求遠(yuǎn)，慕名而來，推動(dòng)了他的卷煙經(jīng)營。
第三步：善觀察，巧推薦。
王云松在經(jīng)營卷煙方面走好
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。
首先，細(xì)支卷煙品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)消費(fèi)吸引力。
如同“想要留住一個(gè)人，首先要留住這個(gè)人的胃”那句流行一時(shí)的名言一樣，一個(gè)新興的卷煙品牌能否立足市場(chǎng)
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;其所表現(xiàn)出來的強(qiáng)大吸引力、良好的市場(chǎng)成長性、優(yōu)越的品牌競(jìng)爭(zhēng)力以及強(qiáng)勁的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ际强扇牲c(diǎn)的。一方面，很多卷煙消費(fèi)者對(duì)細(xì)支卷煙消費(fèi)產(chǎn)生了濃厚的興趣，既有消費(fèi)細(xì)支卷煙
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;還是質(zhì)量來說，對(duì)消費(fèi)都有一定的吸引力。
對(duì)于這款品牌，我重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來著手，為銷售錦上添花的。
一是進(jìn)行重點(diǎn)陳列。一般好賣的、利潤高的煙我才會(huì)
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卷煙陳列的規(guī)范、整齊、美觀、創(chuàng)意，時(shí)刻以良好的形象向消費(fèi)者展示品牌的魅力，增強(qiáng)店鋪的吸引力和誘惑力。
第三，指導(dǎo)客戶掌握培育方法。品牌培育是一門學(xué)問
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，促銷手段是否有吸引力等等。客戶在開展卷煙營銷指導(dǎo)時(shí)，如果帶著這些問題，那么必定會(huì)目標(biāo)明確，指導(dǎo)精細(xì)。否則就會(huì)是流于形式，走過場(chǎng)
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，這都是極富吸引力的好東東。雖然小眾化，但高端顯現(xiàn)的另一面讓我們?cè)谔峤Y(jié)構(gòu)的天平上會(huì)發(fā)生傾斜。總量和規(guī)模可以減少，但煙草貢獻(xiàn)度的這絕無僅有的“一花獨(dú)秀”必須體現(xiàn)在煙草
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吸引力不夠。
四是教育培訓(xùn)尚未作為激勵(lì)的重要因素來考慮，培訓(xùn)方式單一，缺少連續(xù)性，并沒有制定個(gè)性化的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)效果的落實(shí)不力
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都是實(shí)用的，反正來年也要買，所以感覺自己不吃虧。對(duì)于這些顧客來說，價(jià)格的吸引力不可低估。
走出店門，主動(dòng)促銷
那一年冬天
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。尤其是鈕經(jīng)理指導(dǎo)他利用體驗(yàn)區(qū)開展“體驗(yàn)有獎(jiǎng)”活動(dòng)后，體驗(yàn)區(qū)的作用更好地發(fā)揮了，特別是對(duì)過路的外地顧客頗有吸引力。
“在店鋪改造后的兩個(gè)月內(nèi)，卷煙銷量就
