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；這也與我們的營銷人員在經(jīng)營指導時不深入有直接關(guān)系，未能真正幫助客戶挖掘自身潛力。
三、開展有效客戶分類管理的必要性
（一）適應行業(yè)
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不符合辦證條件的無證戶，勸導他們自覺退出卷煙經(jīng)營，避免承擔不必要的法律責任；對符合辦證條件的無證戶，說明辦證的必要性和好處，引導其
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，仍面臨著一些困難和問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）“三轉(zhuǎn)”思想認識不到位
個別單位對“三轉(zhuǎn)”的必要性以及具體要求理解
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經(jīng)營問題的嚴重性和大戶監(jiān)管的必要性。另一方面，解疑釋惑，向大戶通報身邊典型案例，幫助個別大戶走出認識“誤區(qū)”，不斷增強守法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營意識
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;客戶經(jīng)理一定要糾正他們的這種錯誤心態(tài)，要引導他們認識到做好卷煙經(jīng)營有利于帶動其它商品銷售，充分意識到做好卷煙銷售的重要性和必要性，從而主動而為，
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保護法，讓青少年遠離煙草的重要舉措。做好這一解釋，有助于中小學校周圍零售戶正確認識問題的特殊性和和嚴重性，進而理解這一行動的重要性和必要性，打消
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，存在的問題都是阻擾我們打私打假的幫兇，所以我們在日常監(jiān)管上就更加要全面、客觀。
（四）物流寄遞的執(zhí)法必要性
作為專賣執(zhí)法主體，
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表明客戶經(jīng)理正確把握國家政策的重要性和必要性。
客戶經(jīng)理孫德祥：我從事卷煙客戶經(jīng)理工作已經(jīng)10年，10年來我越來越覺得對于我們客戶經(jīng)理來說，要想做好卷煙
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客戶經(jīng)理崗位工作已經(jīng)有6個年頭。6年來我深知積極思考的重要性，會思考的必要性。不會思考的客戶經(jīng)理是盲目的，是呆板，在營銷工作必定缺乏創(chuàng)新，缺少靈活
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決策團體。在決策前，決策團體要進行調(diào)研，對決策事項進行符合性、可行性、必要性、拓展性論證，各成員所講的匯總才形成決策意見。在這個階段，決策團體有
