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;，對省外煙及新品牌的接受程度普遍較低，因此，農(nóng)村結(jié)構(gòu)低、省外煙銷量低、新品卷煙培育難度大。同時(shí)，農(nóng)村卷煙銷售受季節(jié)影響非常明顯，如春
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根據(jù)市場信息進(jìn)行有效調(diào)控。而工業(yè)企業(yè)卻很少參與到市場調(diào)研、信息采集、品牌調(diào)控和價(jià)格維護(hù)等活動中來，發(fā)揮出應(yīng)有的作用。有時(shí)工業(yè)企業(yè)為了快速地成功推出某一新品牌，往往存在虎頭蛇尾
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新品牌從投入市場到退出市場時(shí)間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等，促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
（三
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品牌都有兩到三個(gè)替代品牌，形成一個(gè)合理、多樣化的卷煙結(jié)構(gòu)，同時(shí)利用卷煙短檔的機(jī)會，有針對性地將我們一些培育的新品牌擺放在煙柜的顯著位置，借機(jī)培育
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；售貨小票打印機(jī)無法接駁盟盟系統(tǒng)；客戶電腦操作系統(tǒng)與掃碼槍不相容；新品牌上市在系統(tǒng)中不同步等問題。四是卷煙陳列出樣還不夠美觀，缺乏創(chuàng)新
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和新品牌卷煙市場，不斷提升品牌培育的質(zhì)量和水平。要合理把握時(shí)間和空間，積極改善貨源投放策略，準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏，努力做到科學(xué)投放、均衡投放、合理投放
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客戶群，主動推介新品牌，從“被動經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“主動致富”。
與王愛國一樣，青島市市北區(qū)零售客戶李偉濤也是零售客戶培訓(xùn)的受益者。起初，他經(jīng)營
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，即讓客戶感受到了品牌與自身的關(guān)系，又增強(qiáng)了新品牌推出時(shí)的親和
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。在他和附近卷煙零售客戶的共同努力下，好多在當(dāng)?shù)貏倓偼瞥龅?em class="term">新品牌銷量持續(xù)增長，獲利水平穩(wěn)步提高。
卷煙零售客戶是煙草行業(yè)連接消費(fèi)者的橋梁和紐帶，是培育
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的卷煙集中放到煙箱里了。我說，你看看，放在這里忘記賣了吧，還沒賣完，你又訂了10條，節(jié)后新品牌銷售形勢并不理想，你要
