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;商業(yè)企業(yè)把自己管轄的區(qū)域人為地劃分為若干個(gè)片區(qū)；第二步，商業(yè)企業(yè)在每個(gè)片區(qū)選擇1－2名新品推介能力強(qiáng)的卷煙零售戶作為該新品的上柜對(duì)象，并對(duì)這些選定
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，引導(dǎo)消費(fèi)呢。
（二）強(qiáng)隊(duì)伍
隊(duì)伍強(qiáng)，則部門強(qiáng)。一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，是營(yíng)銷策略執(zhí)行的重要樞紐。以新品上柜為例，
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客戶經(jīng)理做好新品上柜和推介外，其他的客戶，由于受經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資金及消費(fèi)群體相對(duì)固定，以及店鋪環(huán)境及卷煙陳列設(shè)施相對(duì)簡(jiǎn)陋，加之經(jīng)營(yíng)戶受傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)
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坐會(huì)兒吧，上周的塑膜都捆扎好了”。老人熱情招呼道?！皼]事，我先幫您把煙柜簡(jiǎn)單整理下。”老潘每次送貨，都會(huì)幫店主老人整理柜臺(tái)、清掃店面。有新品上柜時(shí)
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體和消費(fèi)水平、吸食習(xí)慣等因素，不斷拓寬品牌的銷售寬度，積極開展新品上柜，在銷售過程中積極向消費(fèi)者推薦新品，積極用同價(jià)位的卷煙去彌補(bǔ)一些缺貨的爆品卷煙
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水平；線下持續(xù)強(qiáng)化終端管理，積極做好終端形象、卷煙陳列、價(jià)簽維護(hù)、“絲路通”運(yùn)行和困難客戶幫扶等工作，做好重點(diǎn)培育品牌和新品的上柜陳列，突出示范引領(lǐng)
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;所以從利潤(rùn)方面來切入，效果會(huì)更明顯。首先從轄區(qū)銷售的卷煙規(guī)格中挑出一些利潤(rùn)較高，適合轄區(qū)消費(fèi)環(huán)境水平的卷煙規(guī)格，走訪零售客戶時(shí)多加推薦。指出增加這些新品上柜不僅
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知之甚少，又不注意店面形象改造和推介，經(jīng)營(yíng)效果就會(huì)很差。所以要在“新”字上做文章，變中求新，招攬顧客。比如固定設(shè)置一個(gè)新品上柜專區(qū)，
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“規(guī)范”經(jīng)營(yíng)只是知之甚少，又不注意店面形象改造和推介，經(jīng)營(yíng)效果就會(huì)很差。所以要在“新”字上做文章，變中求新，招攬顧客。比如固定設(shè)置一個(gè)新品上柜專區(qū)
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訂貨，著力提高重點(diǎn)主銷品牌、潛力品牌、重點(diǎn)新品培育成功率，確保服務(wù)拜訪工作取得實(shí)效。四是做好基礎(chǔ)工作到位。加強(qiáng)品牌培育，做好重點(diǎn)新品的上柜、銷售，
