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賣(mài)點(diǎn)，與工資掛鉤；2、分步驟、片區(qū)上柜珍品真龍卷煙，對(duì)提前完成的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；3、商業(yè)提供一些小禮品發(fā)放經(jīng)銷售較好的經(jīng)營(yíng)戶，激發(fā)
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二、做好品牌的跟蹤和維護(hù)工作。提前做好并發(fā)放新品牌價(jià)格標(biāo)簽，統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格，并要求卷煙零售戶上柜率達(dá)100%，指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)卷煙零售客戶把新品牌卷煙放在
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，掛在結(jié)算的地方，一方面展示形象提高，一方面可以保證安全。
豐富出樣品種。提高客戶上柜率一直是我們的主要工作，由于客戶本身的各種因素
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。在此基礎(chǔ)上深化品牌宣傳推介，尤其是今年新增加的十個(gè)重點(diǎn)品牌的上柜，起到了顯著效果。
三是提升“十知”內(nèi)容培訓(xùn)。以提升客戶經(jīng)營(yíng)能力為目的，加大對(duì)“兩員”及客戶
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消費(fèi)，提高知名品牌上柜、牢牢占據(jù)市場(chǎng)的實(shí)例，使在場(chǎng)的干部職工深受感動(dòng)，并博得陣陣掌聲和喝彩。活動(dòng)結(jié)束后，縣局（營(yíng)銷部）
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”工作法平臺(tái)中的月度品牌狀況分析、量?jī)r(jià)存分析和五率（覆蓋率、上柜率、再購(gòu)率、銷量成長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額成長(zhǎng)率）的分析，定位適銷商圈和人群，選取目標(biāo)客戶
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、小型超市，這些老的卷煙店堂就顯得破舊不堪，即使是剛剛上柜的卷煙，也會(huì)因?yàn)榈晏玫钠婆f而顯得暗淡。所以，客戶經(jīng)理在做引導(dǎo)工作的同時(shí)，要從
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寄存寄售的告知等，提高客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)。六是強(qiáng)化“雙15品牌”和低焦油卷煙上柜宣傳。現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)發(fā)放利群折頁(yè)、七匹狼（藍(lán)）、紅雙喜傳單等，提高“雙
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共有232戶（占參加推介會(huì)人數(shù)的73%）卷煙零售客戶購(gòu)進(jìn)該卷煙，共銷售532條，創(chuàng)下江南區(qū)一類煙新品投放單日上柜戶數(shù)新高。
在當(dāng)日的市場(chǎng)走訪中
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情況，對(duì)轄區(qū)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行重點(diǎn)拜訪。
四是建立激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化目標(biāo)考核。對(duì)低焦油卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每一條營(yíng)銷線路，抓好品牌上柜率
