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近年來，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)型，異型煙的市場(chǎng)份額占比越來越高，在零售利潤(rùn)中的比重也越來越重，異型煙絕對(duì)是卷煙零售市場(chǎng)一支不可忽視的重要力量。據(jù)
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慶元縣共有1464對(duì)新人登記結(jié)婚，按照樣本比例分析，對(duì)于全年卷煙銷量不足1萬箱的慶元市場(chǎng)而言，“市場(chǎng)流失”占比達(dá)到了3.3%，已經(jīng)是一個(gè)不容忽視
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;小戶銷售占比不高，這一方面是小戶的銷售能力有限，一方面是客戶經(jīng)理走訪不到位，貨源供應(yīng)不足，小戶從大戶家拿貨，或者購(gòu)進(jìn)一些亂渠道卷煙
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途）”、“玉溪（硬）”、“芙蓉王（硬）”等品牌，但這些品牌的的銷售占比不足30%。
“去年和前年的經(jīng)濟(jì)確實(shí)不行
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麻煩、不好操作、沒實(shí)際作用、浪費(fèi)時(shí)間為理由，一味地應(yīng)付、排斥使用進(jìn)銷存系統(tǒng)。一是卷煙零售終端進(jìn)銷存系統(tǒng)配置占比小，推進(jìn)速度慢。截至2015年底原州區(qū)卷煙零售終端進(jìn)銷存系統(tǒng)占
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要調(diào)配好適銷對(duì)路的卷煙品牌，相對(duì)滿足市場(chǎng)需求，相對(duì)規(guī)范市場(chǎng)行為。二是要做好品牌培育工作，針對(duì)目前省產(chǎn)煙銷售占比不高，金圣卷煙市場(chǎng)接受不強(qiáng)的危機(jī)
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，2016年行業(yè)卷煙品牌結(jié)構(gòu)占比情況如表1所示。
這一變化產(chǎn)生的原因主要基于兩點(diǎn)：一是隨著國(guó)民收入水平的不斷提升，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷突破，新興消費(fèi)者開始
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的主陣地。目前，全市已建成現(xiàn)代終端5187戶，占比15%，初步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)終端建設(shè)的均衡性和一致性。
在當(dāng)前卷煙經(jīng)營(yíng)新形勢(shì)下，增強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)信心
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，也能來“搭把手”的。
二是要采取多元化結(jié)算方式。對(duì)于一些城市里的大賣場(chǎng)而言，微信、支付寶、銀行卡、信用卡等結(jié)算方式已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)所接受，現(xiàn)金結(jié)算的占比
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。外部環(huán)境的影響實(shí)際上最終也是通過內(nèi)部環(huán)境得以體現(xiàn)，考慮到國(guó)產(chǎn)卷煙出口在體量上占比太低，因此內(nèi)部環(huán)境的自身變化才是最大的變量所在。美國(guó)特朗普新政將是今年最大的、最難以預(yù)期的因素
