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首先，不能有亂渠道進(jìn)煙行為。節(jié)后，為了調(diào)控市場(chǎng)，優(yōu)化社會(huì)庫(kù)存，煙草公司會(huì)減少甚至是停供一些緊俏品牌的卷煙，一些名優(yōu)產(chǎn)品的投放
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;”“您就放心吧，這種煙就是再緊張，咱也得給你留著。”旺季的銷(xiāo)售有很大的一種不確定性，沒(méi)準(zhǔn)兒這次供的貨源，下次煙草公司就能停供了，你
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。各縣級(jí)分公司應(yīng)立足區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，有針對(duì)性地做好市場(chǎng)零售價(jià)格引導(dǎo)，對(duì)個(gè)別不予配合、堅(jiān)持低價(jià)銷(xiāo)售的零售戶(hù)，采取調(diào)控品牌甚至停供的引導(dǎo)措施。
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、重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)區(qū)域的管理，跟進(jìn)對(duì)相關(guān)重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)巡查力度，對(duì)銷(xiāo)售外部流入卷煙的客戶(hù)尤其是屢教不改的客戶(hù)進(jìn)行停供，使其不敢進(jìn)、不敢賣(mài)，切實(shí)為省產(chǎn)
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，減少或停供省外主要競(jìng)品的供貨量，從源頭把關(guān)，努力騰出市場(chǎng)空間，為金圣品牌銷(xiāo)售營(yíng)造了良好市場(chǎng)環(huán)境。
2、抓好金圣高端規(guī)格的引進(jìn)。積極引進(jìn)“金圣
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全方位、多角度的監(jiān)管措施。對(duì)被查獲外流次數(shù)和數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的零售戶(hù)，專(zhuān)賣(mài)部門(mén)實(shí)施重點(diǎn)查處，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施停供、限供貨源直至下調(diào)客戶(hù)等級(jí)處理。積極開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管、非
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對(duì)應(yīng)牌號(hào)實(shí)行限供、停供措施。
四、守好市場(chǎng)監(jiān)管關(guān)，防止非煙流通
零售終端違規(guī)經(jīng)營(yíng)有四種：一是銷(xiāo)售假冒煙，二是卷煙流出，三是卷煙流入
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煙卷兒：現(xiàn)實(shí)工作中，很多地方煙草部門(mén)都以?xún)r(jià)格標(biāo)簽不到位，未按規(guī)定價(jià)格零售卷煙對(duì)零售戶(hù)進(jìn)行處罰，降低零售戶(hù)的客戶(hù)等級(jí)，以及停供零售戶(hù)
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；對(duì)零售價(jià)格低于批發(fā)價(jià)的卷煙采取停調(diào)、停供；對(duì)市場(chǎng)覆蓋率高、滿(mǎn)足率低、價(jià)格堅(jiān)挺的卷煙采取加大投放量、滿(mǎn)足市場(chǎng)供應(yīng)等措施，做到量隨價(jià)走，避免重點(diǎn)品牌
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核查中發(fā)現(xiàn)零售客戶(hù)存在購(gòu)進(jìn)卷煙后無(wú)庫(kù)存、無(wú)擺賣(mài)行為的，內(nèi)管人員應(yīng)調(diào)查原因，存在客戶(hù)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的要建議營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略或?qū)υ谪浽赐斗派蠈?duì)相應(yīng)客戶(hù)對(duì)應(yīng)牌號(hào)實(shí)行限供、停供
