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，促進重點品牌上柜、上量，有效引導(dǎo)消費，重點品牌一類嬌子培育效果良好；四是在搶抓銷售時機的同時，切實把“嚴格規(guī)范”作為第一
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）卷煙的產(chǎn)品、包裝、吸味上的特色及賣點，讓零售客戶直觀、詳細的了解該品牌規(guī)格卷煙，并鼓勵零售客戶上柜銷售和向消費者推薦。
五是強化經(jīng)營指導(dǎo)。市局（
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零售價格、卷煙庫存、獲利水平、品牌上柜率、婚慶促銷等情況；現(xiàn)場為零售客戶進行解疑答惑；對卷煙零售終端“七統(tǒng)一”建設(shè)一一進行了指導(dǎo)；引導(dǎo)零售戶遵守明碼標價
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定位、引導(dǎo)目標終端選擇等諸多內(nèi)容。按照品牌培育的造勢→蓄勢→成勢這三個不同時期制定相應(yīng)的培育模板，對如何培育知名品牌進行了詳細的分析策劃。詳細針對每個品牌的預(yù)熱造勢、上柜推廣、快速擴張
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一切工作的基礎(chǔ)。每次負責(zé)我們線路的客戶經(jīng)理告知有新煙上市時，我都會把握住機會，力爭第一個上柜銷售，因為剛上市的新煙，消費者一般都不知道價格
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;注重收集信息，準確預(yù)測需求，及時組織貨源，實施精準營銷，全力提高重點骨干品牌的宣傳到位率、上柜擺賣率及市場知曉度，為卷煙銷售提質(zhì)增量
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內(nèi)認真篩選有實力的客戶，為其制定“7匹狼”通品牌業(yè)績提升計劃；其次制定激勵措施，做好“七匹狼”品牌的商品陳列和產(chǎn)品上柜工作；再就是要加強“七匹狼
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，這樣，即提高品牌上柜率，也能保證貨源供應(yīng)。
二是重點客戶的服務(wù)
重點客戶要作為重點服務(wù)對象，這類客戶一般比較有銷售潛力。要幫助這部
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，鼓勵客戶對重點品牌卷煙大膽上柜試銷，以此有力促進品牌卷煙銷售。
及時幫助客戶了解市場動態(tài)，指導(dǎo)客戶根據(jù)轄區(qū)消費者的特點，對卷煙檔次和品種進行細分
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樣上柜工作，同時密切關(guān)注重點骨干牌號的價格、庫存，做到信息反饋及時準確。同時，積極向客戶傳授營銷技能，讓客戶有序地銷售緊俏卷煙，變
