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要求我們要敢爭(zhēng)第一，敢于拉高要求，提高工作標(biāo)準(zhǔn)；“工作要實(shí)”，就是要求我們?cè)鷮?shí)實(shí)，不虛不浮，一心一意謀發(fā)展
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，幫他們查找問題，挖掘銷售潛力，也為他們出主意如何服務(wù)好顧客，讓他們?cè)谔嵘蜗蟮幕A(chǔ)上獲得更多的效益，這樣才能讓他們一心一意地?fù)碜o(hù)煙草
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均是基于自身利益最大化的行為，屬于主動(dòng)渠道投機(jī)行為。
（2）被動(dòng)渠道投機(jī)行為是指渠道成員為減少自身的成本而有意規(guī)避應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任或義務(wù)，通常
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，不外乎有三個(gè)方面：一是急于求成。看到有生意上門就忘記了安全，一心一意把心思和精力放在達(dá)成生意之上，而騙子正是抓住零售客戶的這一心理來達(dá)到行騙的目的。二是忽
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狀況，可以發(fā)現(xiàn)“上有政策，下有對(duì)策”的不良現(xiàn)象主要表現(xiàn)如下：
一是有意曲解政策，替換性執(zhí)行。當(dāng)需要執(zhí)行的政策與負(fù)責(zé)執(zhí)行的機(jī)關(guān)、部門存在
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，殷萬祥覺得輕松無比。在他看來，現(xiàn)在就可以一心一意和冬玲操持一個(gè)新家，過上快活日子。從此，他賣燈具的生意不做了，冬玲的眼鏡生意也停了
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很開心的話，因此，買東西時(shí)，也會(huì)有意無意地多買一些，包括一些平時(shí)舍不得的，這時(shí)當(dāng)然出手要大方一些了。但如果顧客已經(jīng)買好商品
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，即在相同的購買場(chǎng)合或消費(fèi)需求下，消費(fèi)者是“三心二意”的，他們往往傾向于在同一品類中選擇不同的品牌，而非忠于某一個(gè)品牌。現(xiàn)代零售渠道的迅速擴(kuò)張為消費(fèi)者提供
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，三星在自己的企業(yè)發(fā)展史上將2000年以后年份標(biāo)示為“引領(lǐng)數(shù)字時(shí)代”，驕傲地宣稱“在數(shù)字領(lǐng)域，我們完全可以成為世界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。”三星一心一意地執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃
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;’的味道，可能是由于自己個(gè)人的偏好，在有意或無意間向前來買煙的消費(fèi)者傳遞著這樣的信息，其實(shí)我認(rèn)為最關(guān)鍵的還是在于‘黃鶴樓’香煙的口味，適合我們本地
