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的自然需求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，新品牌推介的意愿和能力一般，卷煙產(chǎn)品組合規(guī)劃比較盲目。
客戶經(jīng)理分析零售客戶歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定出有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略。根據(jù)歷史銷(xiāo)售
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問(wèn)題——一種是以最貴作為價(jià)值訴求，一些品牌盲目地去迎合一味求貴的畸形消費(fèi)心理，過(guò)度追求短期的、即時(shí)性的市場(chǎng)效應(yīng)，尤其在打造高端產(chǎn)品的過(guò)程中，
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柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶經(jīng)理一般都是通過(guò)追求新卷煙品牌的上柜率來(lái)完成卷煙品牌培育任務(wù)。個(gè)別客戶經(jīng)理為了切實(shí)提升卷煙品牌上柜率，沒(méi)有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)
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，并且在社會(huì)上造成不良的影響。
2、卷煙零售終端的布局不盡合理
自煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以來(lái)，煙草零售終端的發(fā)展經(jīng)歷了從盲目發(fā)展終端到現(xiàn)在合理規(guī)劃卷煙零售點(diǎn)布局，由于
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便捷的公式和方法，使客戶能迅速準(zhǔn)確地弄清自己的銷(xiāo)量、庫(kù)存和需要購(gòu)進(jìn)的卷煙品種數(shù)量，徹底改變了以往憑感覺(jué)訂煙，盲目追求緊俏煙的情況，提高了客戶自我
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;有效貨源得不到滿足，使經(jīng)營(yíng)者盲目追逐利益的心態(tài)導(dǎo)致貨源供需矛盾更加突出，經(jīng)濟(jì)秩序也存在一些不規(guī)范行為，突出體現(xiàn)在價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和卷煙無(wú)序流動(dòng)、大戶控制小戶及無(wú)證
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，在面臨低檔煙問(wèn)題上，我們應(yīng)該保持清醒，認(rèn)清形勢(shì)，不要盲目。卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化是大勢(shì)所趨，但是對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)而言，還需一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡期
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;充分結(jié)合本身企業(yè)現(xiàn)實(shí)條件，切不可盲目樹(shù)標(biāo)。拿卷煙銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)地位差，如廣西隆林縣，雖然近幾年卷煙銷(xiāo)售取得了非常大的成就，從
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;做到有序競(jìng)爭(zhēng)、公平競(jìng)爭(zhēng)，而不是盲目地打價(jià)格戰(zhàn)，這樣，到最后吃虧的還是我們零售客戶自己。二是要提高卷煙的附加值，讓消費(fèi)者感覺(jué)到是物超所值
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”，也有福建本地的“七匹狼”，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“中華”等高檔品牌。
“現(xiàn)在制假分子都是"以銷(xiāo)定產(chǎn)"，有人訂購(gòu)什么牌子就做什么，而不是盲目追名牌
