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專柜”亮麗陳列展示。并為不同類型的零售終端制定出不同的“鋪貨率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、滿足率和成長(zhǎng)率”考核指標(biāo)。圍繞“鋪貨率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、滿足率和成長(zhǎng)率”，結(jié)合不同的環(huán)境、區(qū)域、業(yè)態(tài)實(shí)施
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。再次客戶經(jīng)理要執(zhí)行公司品牌維護(hù)和促銷(xiāo)策略，根據(jù)品牌的價(jià)位和特點(diǎn)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，注重新品牌卷煙的上柜率，陳列方法、明碼標(biāo)價(jià)、培訓(xùn)客戶、宣傳促銷(xiāo)
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，我們?cè)趲土闶劢K端賣(mài)好煙的同時(shí)，更要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的態(tài)度。
過(guò)去，我們更多關(guān)注的是上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、訂購(gòu)率和重構(gòu)率這些指標(biāo)，而對(duì)消費(fèi)意愿的關(guān)注度略顯不足
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（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”的訂貨率和上柜率；每天走訪零售終端，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)收集一線市場(chǎng)信息
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卷煙經(jīng)營(yíng)戶作為煙草大家庭的一員，選點(diǎn)投放、控量投放，以點(diǎn)帶線，以線帶面逐步推開(kāi)。上柜選點(diǎn)需要區(qū)域的代表性，經(jīng)營(yíng)戶在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥敖?jīng)營(yíng)宣傳能力
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買(mǎi)煙，還買(mǎi)你其它商品，多好的事呀。”
我借這次人員集中，沏上一壺店里的好茶，拆開(kāi)新上柜不久的“泰山（望岳）”讓
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如何進(jìn)行電話溝通的，他們?cè)陂_(kāi)展新品上柜和品牌培育時(shí)采用的策略和方法又是什么，“三人行必有我?guī)煛?#xff0c;聽(tīng)的多了，必要的“話術(shù)”在大腦中儲(chǔ)備的豐富
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;參與的人越多，提前了解這個(gè)新品牌的人就會(huì)越多，在參與中收獲獎(jiǎng)勵(lì)的快樂(lè)，更能對(duì)這個(gè)即將上柜的新品產(chǎn)生濃厚的興趣，這樣，一旦到了上柜
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的高品質(zhì)，保證了貴煙的上乘質(zhì)量，成為廣大煙民們最喜歡的一個(gè)大品牌。
貴煙（甜鄉(xiāng)洞藏）剛一上市，我就拍不急待地訂貨上柜
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品牌銷(xiāo)售出去并不代表已經(jīng)成功，如何幫助客戶提高品牌的重復(fù)上柜、上量才是關(guān)鍵。因此定期回訪時(shí)要認(rèn)真查看近期品牌的上柜情況，詢問(wèn)銷(xiāo)售情況，查看庫(kù)存情況。幫助客戶
