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也預(yù)計(jì)銷(xiāo)售季節(jié)的開(kāi)始會(huì)比較緩慢，這在供大于求的周期是十分典型的，因?yàn)榭蛻?hù)和煙農(nóng)會(huì)推遲行動(dòng)，以評(píng)估市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展，我們?cè)谝恍┑貐^(qū)也發(fā)現(xiàn)了這種情況
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，引起了零售戶(hù)的庫(kù)存積壓。這些行為引起了客戶(hù)不滿(mǎn)，造成客戶(hù)頻繁投訴。
3、客戶(hù)經(jīng)理缺乏良好的服務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。有的客戶(hù)經(jīng)理在工作中出現(xiàn)的諸如訪(fǎng)銷(xiāo)周期、客戶(hù)信息錄入錯(cuò)誤
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迎來(lái)黃金發(fā)展周期
2010年，國(guó)家局下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整卷煙盒標(biāo)焦油最高限量的通知》，要求2011年1月1日以后生產(chǎn)的卷煙產(chǎn)品，卷煙焦油量在12mg/支以上
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。另外，針對(duì)低檔客戶(hù)數(shù)量多、地處偏遠(yuǎn)、訂貨量小的特點(diǎn)，開(kāi)展了差異化訪(fǎng)銷(xiāo)周期設(shè)計(jì)工作，通過(guò)合理調(diào)整低檔客戶(hù)訪(fǎng)銷(xiāo)周期、訪(fǎng)銷(xiāo)批次，提高了送貨效率和分揀效率
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工作目標(biāo)。品牌經(jīng)理作為品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂人物，要準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)水平與卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)品類(lèi)管理、品牌生命周期管理、品牌引入與退出、新品
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、零售戶(hù)當(dāng)期庫(kù)存、當(dāng)期銷(xiāo)量、下一訂貨周期需求量等等，不僅可以推算整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量和零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，還可以有針對(duì)性地開(kāi)展貨源組織與投放。
從目前的情況來(lái)看，
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;最少要保持一個(gè)送貨周期的卷煙量，也就是說(shuō)，其卷煙庫(kù)存量在煙草公司斷貨一周的情況下仍能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。而暢銷(xiāo)煙的庫(kù)存數(shù)量則宜保持1至2個(gè)送貨周期的數(shù)量。這樣能保證市場(chǎng)供應(yīng)的平穩(wěn)
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，客戶(hù)春節(jié)囤積卷煙還較多，為了消化庫(kù)存，所以訂購(gòu)量較少。三是因?yàn)槭袌?chǎng)上受到了禮品煙等節(jié)日時(shí)銷(xiāo)售出去現(xiàn)在回流的卷煙沖擊。四是因?yàn)槎轮挥腥齻€(gè)訂貨周期，
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？”“為身體好，我想吃點(diǎn)藥，讓醫(yī)生看一下。” “以為吃點(diǎn)藥就能解決，這是個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，戒煙是需要一個(gè)周期的，一般3-6個(gè)月為
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而言，我們經(jīng)常涉及的分析領(lǐng)域有卷煙消費(fèi)市場(chǎng)分析、客戶(hù)潛力分析、品牌生命周期分析、政策環(huán)境分析、物資管理分析等。以卷煙消費(fèi)市場(chǎng)分析這一領(lǐng)域?yàn)槔?#xff0c;這一領(lǐng)域主要涉及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
