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，跟年輕媽媽們聊孩子教育問題，跟老年人聊健康問題，還比如一些煙草文化，那些香煙背后的典故、故事，她信手拈來，侃侃而談。有時(shí)候
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成功一些的男士，吸的就是軟硬中華。而10多元錢的煙，通常都是那些四十多歲中年男人的選擇。至于5到10元錢的煙，就是那些老年人的選擇了。
年初的時(shí)候
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，認(rèn)真地梳理、分析。他先把這些顧客分為年青人、中年人、老年人三類來分析，把每個(gè)人群的吸煙嗜好都記錄在案。然后，他又結(jié)合顧客的性格，分析他們對(duì)新品的接受程度
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的陳華是劉娜轄區(qū)的一名殘疾貧困零售戶，先天性心臟病讓陳華失去了做母親的機(jī)會(huì)，丈夫沒有工作，70歲的母親患有老年癡呆癥。她經(jīng)營(yíng)的副食店位于該市和平街，
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有年老顧客，她寧愿自己辛苦一點(diǎn)，也要送他們一陣子以確保老年顧客的安全，這讓當(dāng)?shù)厝松鯙楦袆?dòng)。公路崎嶇，有時(shí)下雨之后車子上不上，進(jìn)購(gòu)的商品得
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;也有經(jīng)營(yíng)守舊、墨守陳規(guī)的終端。這種認(rèn)識(shí)差別在農(nóng)村與城市、老年人與年輕人之間表現(xiàn)更為明顯。
3、社會(huì)及消費(fèi)者對(duì)我們所開展的功能終端店面建設(shè)認(rèn)識(shí)不全，也就是我們所開展的功能終端建設(shè)
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東的人都知道，他是個(gè)善良熱心的好人。無論街坊鄰居誰家有紅白事，總能看到白振東忙忙碌碌的身影；遇到附近的老年顧客家里有事，白振東也有
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，每天寫經(jīng)營(yíng)心得。現(xiàn)在她開始整理“不同年齡的顧客購(gòu)買心理差異及其接待方法”，她準(zhǔn)備把來自己店里的顧客都分分類，按照青年，中年、老年還有工薪層、白領(lǐng)
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，豆味濃郁，口感勁道，劉立江便留下了兩箱。這種新型綠豆糕一經(jīng)推出，深受中老年顧客的歡迎。很快兩箱商品很快就賣完了，劉立江又打電話要了十箱
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商品的特殊性，大眾化、保質(zhì)期長(zhǎng)、無損耗、容易銷售的特點(diǎn)，因此，市場(chǎng)上以煙換貨、以煙換煙現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
六是卷煙零售戶素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)能力差異較大。特別是農(nóng)村中老年客戶
