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，哪些等到市場(chǎng)接受了放到最后順勢(shì)銷(xiāo)售，客戶(hù)經(jīng)理均要做到心里有數(shù)。
二是進(jìn)行卷煙鋪貨。做好卷煙鋪貨工作要緊扣“上、面、動(dòng)”三個(gè)字做文章。也就是品牌的上柜率、卷煙的面市率和產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)
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靠這位中年婦女來(lái)支撐。她的文化程度不高，單靠經(jīng)營(yíng)一些百貨和部分低類(lèi)煙進(jìn)行銷(xiāo)售，所上柜的高類(lèi)品牌較少，每次走訪到她家我都不厭其煩的宣傳增加一、二類(lèi)品牌的上柜數(shù)
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一新品后，如何為該品牌擴(kuò)大其知名度非常關(guān)鍵。以往由于受制于法規(guī)限制煙草制品無(wú)法利用媒體做廣告宣傳，往往只能簡(jiǎn)單依托該品牌上市初期的上柜來(lái)擴(kuò)大其知名度。但由于零售戶(hù)的影響
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，如何為該品牌擴(kuò)大其知名度非常關(guān)鍵。以往由于受制于法規(guī)限制煙草制品無(wú)法利用媒體做廣告宣傳，往往只能簡(jiǎn)單依托該品牌上市初期的上柜來(lái)擴(kuò)大其知名度。但由于零售戶(hù)的影響，往往
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1906）”等新上市品牌還處于品牌引入期，其中“黃鶴樓（軟天香）”、“嬌子（X玫瑰）”品牌上柜率情況較好，省產(chǎn)煙“黃鶴樓
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市場(chǎng)調(diào)研顯示，有近60%的消費(fèi)者對(duì)焦油含量與健康危害之間的關(guān)系認(rèn)識(shí)度不高，這直接導(dǎo)致了低焦油的上柜率，無(wú)法形成快銷(xiāo)的氛圍。第二，大部分零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)思想
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葉品牌的良好氛圍，從“黃金葉（軟福滿(mǎn)堂）”卷煙的包裝、吸食特征重點(diǎn)宣傳，引導(dǎo)客戶(hù)積極上柜適銷(xiāo)，以點(diǎn)帶面，加大“黃金
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;提高上柜率。在新品牌上市投放后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)及時(shí)了解客戶(hù)訂貨情況，及時(shí)提醒客戶(hù)訂貨，同時(shí)協(xié)助客戶(hù)對(duì)品牌進(jìn)行上柜和陳列，做好主題陳列和重點(diǎn)推介工作
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根源上消除我縣卷煙串貨現(xiàn)象。
（三）提高品牌培育能力。不斷增加客戶(hù)上柜品牌的寬度，推薦適銷(xiāo)牌號(hào)，做好短缺貨源同價(jià)位新品宣傳工作，
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引導(dǎo)顧客消費(fèi)
卷煙上柜陳列對(duì)卷煙銷(xiāo)售有著十分重要的促進(jìn)作用。一方面能夠讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)的卷煙品種，方便消費(fèi)者選購(gòu)；另一方面合理有序、層次分明的卷煙陳列會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)舒服
