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路等線路進(jìn)行走訪。通過查看客戶的亮證經(jīng)營情況、重點(diǎn)品牌上柜情況等方式檢驗(yàn)客戶經(jīng)理和市場(chǎng)監(jiān)管員工作成績并收集第一手市場(chǎng)信息。
走訪中客戶普遍反映雖然今年的煙銷售的少了，但利潤卻比往年增加了
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煙草特地制訂了三措施。
一、加強(qiáng)各品牌宣傳力度，引導(dǎo)零售客戶積極上柜，著力提升品牌的知名度和上柜率；
二、做好品牌上柜跟蹤工作，積極運(yùn)用
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;為客戶選擇符合實(shí)際的品牌作為重點(diǎn)培育對(duì)象，提高重點(diǎn)品牌的上柜率和再購率。
三是開展市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注零售戶需求及消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整工作方式，
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品牌培育力度，積極拓展本地低焦油卷煙市場(chǎng)?！ 《且M(jìn)新品，加大“金圣（硬時(shí)代）”培育力度，將品牌上柜率和動(dòng)銷率等指標(biāo)列入到考核
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，有效提高了客戶和消費(fèi)者對(duì)白沙（硬藍(lán)尚品）知曉率，使白沙（硬藍(lán)尚品）品牌上柜率、動(dòng)銷率、銷售比重得到穩(wěn)步提高。
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”的上柜和銷售工作。
截止16日，宣城市宣州區(qū)本級(jí)14個(gè)宣傳小組共向272戶客戶進(jìn)行宣傳，布點(diǎn)上柜卷煙1349條，活動(dòng)增添了全員關(guān)心品牌培育的責(zé)任感和使命感
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，深入分析本地市場(chǎng)潛力，充分挖掘市場(chǎng)資源，努力提高重點(diǎn)品牌上柜率。
三是加大考核力度，制定客戶經(jīng)理品牌培育考核細(xì)則，區(qū)局考核組定期對(duì)
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;提高品牌知名度。
三是指導(dǎo)目標(biāo)客戶做好該品牌上柜出樣，吸引消費(fèi)者“眼球”促進(jìn)消費(fèi)。
四是做好品牌銷售跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)信息收集、反饋工作，為品牌培育策略
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，使客戶能盡快知曉并詳細(xì)了解該品牌，從而為該品牌的上柜銷售工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?
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、終端建設(shè)、訂單成功率、銷量、品牌寬度、重點(diǎn)品牌上柜率等為內(nèi)容，將考核結(jié)果與客戶經(jīng)理工資掛鉤，以促進(jìn)客戶經(jīng)理日常工作的開展。
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