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他們會(huì)抱怨煙草公司貨源供應(yīng)總是那么緊張，對(duì)客戶日常銷(xiāo)售比較緊俏的卷煙總是控量，而銷(xiāo)路不好的卷煙卻又一個(gè)勁的說(shuō)是新品推薦，要求客戶上柜銷(xiāo)售；也有
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條先上上柜吧。”
“老板，15元的低焦卷煙‘黃鶴樓（軟金砂）’最近搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很合算的。”
“低焦，低焦，低
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品牌的推介力度，增加培育品牌的銷(xiāo)量，為自己“增星保級(jí)”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)品牌推薦力度，要保證知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能
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，將“金圣（井岡山圣地）”的品牌價(jià)值向零售戶做好宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。
其次，注重樣品展示，
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公開(kāi)、規(guī)范、誠(chéng)信的市場(chǎng)秩序，供求稍緊平衡的市場(chǎng)狀態(tài)，公平、有序、適度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
二要培育重點(diǎn)品牌。大力開(kāi)展品牌培育工程，繼續(xù)把提高覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率
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，利于培養(yǎng)新品，比單純的口頭推介效果要好。第五種“隱藏推薦”。“隱藏推薦”就是把暢銷(xiāo)緊俏的卷煙藏起來(lái)，不上柜，不主推，不介紹，
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，價(jià)位也相同。”起初，余春燕半信半疑，但還是聽(tīng)從了吳局長(zhǎng)的勸告，增加購(gòu)進(jìn)了幾個(gè)規(guī)格牌號(hào)的真龍，從以前的只上柜嬌子真龍和珍品真龍兩個(gè)
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趕早，季節(jié)性的東西總是到了那個(gè)時(shí)候才進(jìn)貨。像端午節(jié)的粽子、皮蛋、咸蛋之類的商品我也是等到了那幾天才準(zhǔn)備貨源，沒(méi)想到好多東西等我上柜的時(shí)候同行都賣(mài)了不少了，后來(lái)
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，價(jià)位也相同。”起初，余春燕半信半疑，但還是聽(tīng)從了吳局長(zhǎng)的勸告，增加購(gòu)進(jìn)了幾個(gè)規(guī)格牌號(hào)的真龍，從以前的只上柜嬌子真龍和珍品真龍兩個(gè)
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客戶會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售這些品牌很吃力，在網(wǎng)上訂貨時(shí)就不考慮這些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客戶經(jīng)理在走訪時(shí)，要多觀察客戶重點(diǎn)培育品牌的銷(xiāo)售情況
