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“一地一策、一品一策”
在市場投放過程中，吉林煙草工業(yè)公司并不急于求成。和產(chǎn)品研發(fā)的做法類似，他們在進(jìn)行大量市場調(diào)研后，更加注重“選點(diǎn)、控量、穩(wěn)價(jià)
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雙喜的社會(huì)庫存、價(jià)格波動(dòng)、動(dòng)銷快慢、卷煙流向、品牌表現(xiàn)等動(dòng)態(tài)指標(biāo)，通過“均衡穩(wěn)價(jià)”和“控量穩(wěn)價(jià)”策略，避免出現(xiàn)供過于求或價(jià)格明顯下跌等異動(dòng)情況。同時(shí)掌握卷煙消費(fèi)市場最新動(dòng)態(tài)
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，如果經(jīng)常性的出現(xiàn)斷檔斷貨，同樣也會(huì)對零售戶的積極性產(chǎn)生影響。在新品上市階段的“控點(diǎn)控量”，在擴(kuò)張階段的“寬猛適中”，在成熟階段的“饑餓銷售
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國家局提出的“狠抓基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進(jìn)”的工作重點(diǎn)，按照“一要規(guī)范，二要改革，三要?jiǎng)?chuàng)新”的方針，圍繞“控量，穩(wěn)價(jià)
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等動(dòng)態(tài)指標(biāo)，通過“均衡穩(wěn)價(jià)”和“控量穩(wěn)價(jià)”策略，避免出現(xiàn)供過于求或價(jià)格明顯下跌等異動(dòng)情況。同時(shí)掌握卷煙消費(fèi)市場最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集零售客戶的銷售反饋和卷煙消費(fèi)者
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實(shí)行的是 “稍緊平衡、控量穩(wěn)價(jià)”和“控制大戶、扶持中戶、保護(hù)小戶”的貨源供應(yīng)政策。這一規(guī)定對于中小型卷煙零售客戶來說是非常重要和有利的。稍緊平衡的供貨政策更能有利于穩(wěn)定市場價(jià)格，對卷煙經(jīng)營
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品牌檔案”。尋找到核心客戶，定位到重點(diǎn)商圈，跟蹤到目標(biāo)消費(fèi)群體，為量價(jià)雙控、量存聯(lián)動(dòng)、定向培育等營銷策略的制定和實(shí)施提供信息支撐。以綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)導(dǎo)入
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（主要是零售600元以上高端卷煙），采取控量、穩(wěn)價(jià)的營銷策略，與零售客戶共同建立消費(fèi)者信息檔案，及時(shí)掌握市場需求，有效調(diào)控貨源
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零售，保證投放實(shí)施效果。并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。詳見表三：
控量策略：根據(jù)市場價(jià)格行情的變化和貨源情況。2011年5月—8月城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶
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：產(chǎn)品投放、宣傳推廣、庫存控制等，主要是控量穩(wěn)價(jià)，針對“金圣”系列不同產(chǎn)品投放不同類別的客戶，不間斷地做一些卷煙出樣、宣傳推介等活動(dòng)；推進(jìn)
