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敏感度，強化對比意識，切實引導(dǎo)客戶由傳統(tǒng)經(jīng)營向現(xiàn)代化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。
三是突出功能發(fā)揮，提升終端品牌培育能力。深入推廣“一鄉(xiāng)三品”，同客戶共同
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目標(biāo)任務(wù)。
二是強化品牌培育。根據(jù)客戶經(jīng)營能力和周邊消費環(huán)境，積極實施“一線三品”培育措施，引導(dǎo)客戶根據(jù)確定的主打品牌開展特色品牌展示和生動化陳列，在
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，分析客戶現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)，正確界定客戶庫存結(jié)構(gòu)方面存在的問題。
二是加強品牌培育。在維持好現(xiàn)有適銷品牌寬度的基礎(chǔ)上，借助“一鄉(xiāng)三品”培育機制，
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存在的困難。
二是加強管理，引導(dǎo)零售客戶。要求客戶經(jīng)理走訪市場時，以“十替”為抓手，積極宣傳當(dāng)前行業(yè)政策和貨源投放政策，做好一鄉(xiāng)三品、新品及
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題，能用的物料先用上，督查客戶做到先進(jìn)先出。
三是幫助消化滯銷煙。我們每年定期發(fā)布本年度滯銷煙名單，重點通過一鄉(xiāng)三品的渠道進(jìn)行消化，通過跟蹤
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;營銷部）緊跟全省“一店一品”特色終端建設(shè)步伐，立足“三個維度”積極部署開展特色終端建設(shè)。
一是立足品牌維度，精選品牌搭配。圍繞“一鄉(xiāng)三品”、新品、細(xì)支
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品牌擺放在較為顯眼的位置，通過一鄉(xiāng)三品生動化陳列帶動背柜整體效果，吸引消費者眼球，提升卷煙動銷。
三是強化監(jiān)督確保信息準(zhǔn)確有效。加大對于樣本點數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性
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的消化，也滿足了庫存較小客戶的經(jīng)營需求。
三是突出功能發(fā)揮，提升品牌培育能力。結(jié)合“一鄉(xiāng)三品”品牌培育的開展，幫助同客戶共同分析目標(biāo)消費群體，將
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三品”，通過介紹其目的、意義及具體措施，深入淺出地解釋了口碑營銷對于品牌培育的重要作用，以及如何以品牌培育為切入點提高服務(wù)質(zhì)量；第二部分則結(jié)合實際
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副主任對拜訪細(xì)節(jié)進(jìn)行了現(xiàn)場演示。拜訪過程中，機關(guān)崗位為客戶維護(hù)店面形象、宣傳推介新品、盤查客戶庫存、講解“一鄉(xiāng)三品”、指導(dǎo)客戶訂單、填寫算賬表格等，并認(rèn)真聽取客戶的意見建議
