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能力。堅(jiān)持客戶經(jīng)理每周一次的例會(huì)，提高口頭表達(dá)能力；鼓勵(lì)客戶經(jīng)理開展市場(chǎng)調(diào)查、專題研討、品牌分析等活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部交流，提高營(yíng)銷工作的科學(xué)性
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素養(yǎng)等方面入手，提高營(yíng)銷人員服務(wù)客戶、培育品牌、分析市場(chǎng)的能力。二是聚焦能力提升。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，激勵(lì)營(yíng)銷人員運(yùn)用新方法、新技巧解決工作中出現(xiàn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，
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人員的品牌分析能力。
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收集，持續(xù)追根溯源，源頭不查清不放過，始終加大對(duì)重點(diǎn)路段、重點(diǎn)零售戶、重點(diǎn)外流品牌的分析研判與摸排。嚴(yán)厲打擊，有效震懾。以案件查辦為出發(fā)點(diǎn)
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三是注重品牌培育，算好“兩本賬”。在品牌分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)類型、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、周邊商圈等經(jīng)營(yíng)要素對(duì)客戶進(jìn)行全面分析，并通過算好“盈利賬”和“違法成本賬
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柜月度跟蹤。重點(diǎn)抓好五個(gè)省產(chǎn)品規(guī)的上柜與跟蹤，形成月度品牌分析報(bào)告，并在小組會(huì)議上進(jìn)行數(shù)據(jù)通報(bào)。
三是比對(duì)月度活動(dòng)開展情況。對(duì)誠(chéng)信互助小組每月開展的公益活動(dòng)、品牌培育
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深挖農(nóng)村市場(chǎng)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，始終抓住農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)前機(jī)遇，分析每周卷煙投放策略，用好用足卷煙投放貨源，有針對(duì)性的對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行品牌分析和訂購引導(dǎo)
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需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度。
三是品牌分析，掌握消費(fèi)趨勢(shì)。通過關(guān)聯(lián)性分析、替代性分析、品牌布局分析，及時(shí)掌握消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，真正弄清楚消費(fèi)者要什么、不要什么、要多少
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卷煙數(shù)量。
新品卷煙的試銷期貨源投放采取精確到單客戶、單品牌的分析方法，是州公司在卷煙投放方面的一個(gè)積極嘗試，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的按綜合分類、銷量、業(yè)態(tài)等類別進(jìn)行投放轉(zhuǎn)變?yōu)?/div>
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;分析品牌、分析服務(wù)、分析市場(chǎng)，保持客我關(guān)系的良好互動(dòng)，通過各種方式充分挖掘其潛力，提高零售客戶經(jīng)營(yíng)收益。
第三，要加強(qiáng)零售終端服務(wù)
