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營(yíng)銷人員究竟應(yīng)該是工匠還是大師？營(yíng)銷人員是否只能成為工匠不能成為大師？營(yíng)銷人員有沒有必要一部分人成為工匠，一部分人成為大師？
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中式雪茄真的需求旺盛嗎？中式雪茄已經(jīng)從進(jìn)口雪茄手中搶回了一部分市場(chǎng)？中式雪茄擴(kuò)大了哪些消費(fèi)群體？四大雪茄工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品真的已經(jīng)與進(jìn)口雪茄分庭抗禮了嗎？
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對(duì)于一個(gè)卷煙品牌的成敗而言，除了擁有大量的消費(fèi)者擁躉以外，唯一依賴的就是商業(yè)企業(yè)把它們?cè)谑裁磿r(shí)間投放給了“誰”。
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籌備三個(gè)月，我的新店“新銘源超市”終于開業(yè)。對(duì)于已經(jīng)站了三十一年柜臺(tái)的我，對(duì)零售行業(yè)并不陌生，甚至還積累了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。籌備新店初期，我就決定改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，一定要走數(shù)字化經(jīng)營(yíng)之路，雙屏機(jī)，云POS，線上支付等一樣不能少，而且必須達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的段位，才稱得上新零售。
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前段時(shí)間閣主給營(yíng)銷同事培訓(xùn)時(shí)曾經(jīng)與大家討論過一個(gè)問題：現(xiàn)在煙草的現(xiàn)代零售終端建了很多，門店漂亮了，柜臺(tái)統(tǒng)一了，貨架規(guī)整了，著裝也一致了。但是還是會(huì)存在一些加盟店人流量不足，銷售額很難有提升的問題，當(dāng)“外表”的新鮮勁過了之后才發(fā)現(xiàn)缺少足夠的“內(nèi)在吸引力”讓這些店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)始終無法真正煥發(fā)活力。
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前些天，有關(guān)皖煙出省的話題被業(yè)內(nèi)關(guān)注，最令人印象深刻的是皖煙承載著很多身在外地的安徽人的鄉(xiāng)愁。
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2022年公眾號(hào)仍是私域流量的重要陣地，對(duì)于煙草品牌來說是營(yíng)銷陣地不可或缺的一部分，所以繼續(xù)精進(jìn)公眾號(hào)是煙草品牌2022年需要做的課題之一。
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閣主最近看了一系列關(guān)于羅森便利店在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的分析文章，大多數(shù)文章都對(duì)羅森便利店的快速發(fā)展進(jìn)行了各種各樣數(shù)字化的分析和總結(jié)，用大量數(shù)字來證明羅森在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張和布局。其中有兩篇文章提到了“流通品牌”，一篇文章提到了“新零售模式”，在我看來這三篇文章所分析的內(nèi)容比較有借鑒意義，相比于羅森便利店的擴(kuò)張，它其實(shí)是一種新零售模式下的流通品牌建設(shè)成功案例，值得中國(guó)煙草的現(xiàn)代零售終端建設(shè)工作去研究。
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最近小編被問到最多的問題就是：誠(chéng)信互助小組的未來究竟該往何處去？在之前文章中我曾表達(dá)的核心觀點(diǎn)有三：一是誠(chéng)信互助小組的“根”在于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)+抱團(tuán)守價(jià)；二是誠(chéng)信互助小組的“魂”在于堅(jiān)守營(yíng)銷屬性；三是誠(chéng)信互助小組的“形”在于客戶經(jīng)理引導(dǎo)下的“自主自治”。
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如何滿足“需求”，看似觸手可及卻如海市蜃樓般的“市場(chǎng)需求”一直是所有從事卷煙營(yíng)銷工作的煙草同仁關(guān)注的核心問題。遙想2002年，網(wǎng)建工作剛剛開始，提出的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)就是“按客戶訂單組織貨源”，滿足客戶需求，隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的稱謂也變成了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足客戶需求逐步變?yōu)闈M足市場(chǎng)需求，隨后又變?yōu)闈M足消費(fèi)者需求。其實(shí)，不管如何改變，“需求”作為卷煙營(yíng)銷的核心已經(jīng)越來越重要。
