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的資源。綜合分析顯示,農(nóng)村市場(chǎng)的零售客戶大多為中老年群體,卷煙消費(fèi)群體也基本是留守老人。作為卷煙銷售群體,文化層次較低、卷煙品牌培育積極性不高、品牌培育意識(shí)
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的中老年煙民,所以對(duì)于中低檔卷煙的需求量就相對(duì)較高,并且,由于山區(qū)經(jīng)濟(jì)收入不高,煙民消費(fèi)卷煙也多數(shù)“自覺(jué)定量”,即多數(shù)是克制自己
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是中老年,加之存在受教育程度的差異,為提高卷煙經(jīng)營(yíng)能力帶來(lái)了一定的難度。要真正提高這部分客戶的經(jīng)營(yíng)能力,應(yīng)首先從加大客戶的拜訪力度入手,深入細(xì)致
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,而且是中老年婦女,年輕婦女都不在家里干;“61”就是兒童,50歲以上的在家老人成為種煙的主要?jiǎng)诹Α=?jīng)調(diào)查,在今年的197戶煙農(nóng)
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的A1客戶,我們不能就經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)將這兩個(gè)客戶歸為一類,而是要根據(jù)他們的實(shí)際需求,提供個(gè)性化的服務(wù)。針對(duì)“龍貴良商店”這樣的中老年客戶群體,可以通過(guò)
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對(duì)此進(jìn)一步坦言,他希望把社區(qū)的中老年群體變成網(wǎng)購(gòu)主體。在設(shè)置有機(jī)器的便利店里,只要用戶能夠識(shí)字,即使沒(méi)有電腦、沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人,沒(méi)有網(wǎng)銀和支付寶
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;消費(fèi)群體大量流失。隨著大量農(nóng)民工進(jìn)入城市,受其自身經(jīng)濟(jì)狀況影響,農(nóng)村大部分青壯年即卷煙消費(fèi)的主要群體都紛紛加入外出打工行列,相對(duì)農(nóng)村固定消費(fèi)群體為中老年客戶
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大部分青壯年即卷煙消費(fèi)的主要群體都紛紛加入外出打工行列,相對(duì)農(nóng)村固定消費(fèi)群體為中老年客戶(由于收入的限制偏好吸食煙絲),由此造成農(nóng)村卷煙銷量以及
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吸煙率已跌破3%,遠(yuǎn)低于中老年群體,形成明顯的“市場(chǎng)真空帶”。與此同時(shí),低收入老煙民面臨嚴(yán)峻的“煙癮與錢包撕扯”——建筑工人老李算了一筆賬:“以前
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。家中越是有老人,越是需要帶煙回家孝敬表達(dá)。越是中老年群體,越是需要帶煙回家。越是低收入群體,越是需要帶煙回家。在這些現(xiàn)象背后,需要我們好好梳理