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五是借力于市場(chǎng)的特殊時(shí)期，進(jìn)行新品上柜的大力宣傳。引導(dǎo)各類(lèi)別客戶在旺季銷(xiāo)售時(shí)期做好品牌的上柜和新品的陳列，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，引導(dǎo)客戶做好先行者的垂范作用
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，同時(shí)做好新產(chǎn)品的展示與推介宣傳工作，提高新品上柜率，從而走好市場(chǎng)。
綜上所述，相信煙草行業(yè)一線的客戶經(jīng)理在走訪過(guò)程中能夠做好以上三點(diǎn)，
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市場(chǎng)用煙結(jié)構(gòu)；五是加大重點(diǎn)骨干品牌的培育工作。根據(jù)貨源投放，因地制宜對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、不同消費(fèi)結(jié)構(gòu)，積極引導(dǎo)客戶訂購(gòu)新品卷煙，不斷提升新品上柜率
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，我會(huì)及時(shí)給他們送上一個(gè)精美禮品，讓他們得到心理上的安慰。三是利用多種渠道，大力推介新品。新品上柜后，我從多個(gè)渠道進(jìn)行推介，擴(kuò)大新品卷煙
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，讓小組長(zhǎng)勸告客戶新品上柜后如何賺錢(qián)，把賣(mài)新品的利潤(rùn)和老產(chǎn)品進(jìn)行比較，凸顯新品利潤(rùn)高的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)適時(shí)對(duì)已經(jīng)上柜的客戶進(jìn)行表?yè)P(yáng)，邀請(qǐng)優(yōu)秀客戶進(jìn)行
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的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于縣城來(lái)說(shuō)都是比較保守的。主要表現(xiàn)在開(kāi)口推薦、新品上柜等方面。為什么這么說(shuō)呢？請(qǐng)聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)，剛開(kāi)始接觸東門(mén)轄區(qū)的零售戶時(shí)，在指導(dǎo)其上柜新品的時(shí)候
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近年來(lái)，隨著卷煙市上新品牌卷煙的不斷上市，如何才能獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，打開(kāi)市場(chǎng)呢？ 1.勤動(dòng)腦。在新品上柜前，注意掌握
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”，要做到“葷素搭配”，拓展品牌寬度，既要訂足緊俏煙，也要訂購(gòu)其他品牌規(guī)格卷煙，特別是提高新品上柜率，滿足節(jié)日期間不同
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精準(zhǔn)投放
過(guò)去新品上柜難，如今新品被瘋搶，勢(shì)不可擋的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)，而臺(tái)州零售客戶蔣云素的一番話道出了今昔反差的另一層原因：“以前有些新品
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發(fā)現(xiàn)，有的客戶經(jīng)理做的不夠好。為了完成新品培育任務(wù)，有的不和我們商量，強(qiáng)壓我們訂購(gòu)新品。結(jié)果，新品上柜后無(wú)人問(wèn)津，我們也懶的給顧客
