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零售戶根據(jù)節(jié)日市場特點(diǎn),在資金有限的情況下,合理搭配卷煙檔次,優(yōu)先訂足“白沙”、“雙喜”、“芙蓉王”等中高檔卷煙,以抓住利潤增長點(diǎn)。二是適當(dāng)擴(kuò)大
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了一股品類構(gòu)建的風(fēng)潮。除了“玉溪”、“中華”、“芙蓉王”這三大品牌較為知名的“清香型”、“濃香型”、“中間香”這三大品類以外,還有“云煙”品牌的“清甜香”、“雙喜”品牌的“原香”、“嬌子
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;但是人家有自己的“金剛鉆”,敢攬這個“細(xì)瓷活”。他充分運(yùn)用上級授權(quán)(緊箍咒)來管理團(tuán)隊(duì),把幾個飛天神王管的服服帖帖。再加上他是當(dāng)時名噪一時的佛學(xué)
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)”、“紅塔山”系列、“芙蓉王”系列、“雙喜”系列以及“真龍”系列卷煙為主,銷售的價位段以零售價10元/包至20元/包左右為主。
“黃山(軟一品)”是
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行業(yè)上下需要思索的問題。 ?
管控渠道——下游零售商應(yīng)對策略
縱觀當(dāng)下家電及快速消費(fèi)品等行業(yè),在競爭日益激烈及市場需求趨于飽和的境況下,紛紛提出“渠道為王”、“渠道
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超過200億元,芙蓉王、云煙、利群、黃鶴樓、紅塔山、雙喜、玉溪等7個品牌超過100億元,中華、雙喜、黃鶴樓、利群等4個品牌增長超過40億元,嬌子、蘇煙、雙喜
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沒有發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,不會擁有“云煙”品牌規(guī)模,不會擁有“芙蓉王”品牌效益,就不會擁有“長白山”品牌低危害。在“532”、“461”品牌規(guī)劃落實(shí)中,
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,以流動消費(fèi)群體為輔。結(jié)構(gòu)方面以中高檔卷煙的銷售為主導(dǎo)格局,品牌方面則以“真龍”系列、“芙蓉王”系列、云南卷煙以及“雙喜”系列的中高端卷煙銷售為主;低端品牌主
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檔案;品牌經(jīng)理張京輝協(xié)助山東中煙在金翅鳥等夜店開展促銷“泰山”品牌活動,目標(biāo)市場非常貼切明確;品牌經(jīng)理王棟策劃“紅塔山””(國際
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,銷售的主要價位段卷煙是零售價十元/包到二十元/包區(qū)間的為主,品牌方面則以真龍系列、白沙系列、芙蓉王系列以及云南系列卷煙為主。對于緊俏品牌供應(yīng)緊張的狀況,該戶