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銷售環境。剛開始，劉勤片區有30%多的客戶不愿加入，她不厭其煩地逐戶走訪，對一些比較固執的中老年客戶，采取集體座談的方式，把他們

賣。大家的消費層次和意愿，差不多，中老年客戶多，老菊說著，泡上了一壺茶，來人就燒壺熱水，泡上一壺茶，讓大家品

為了吸引顧客，時常針對不同顧客心理需求，巧用贈品刺激消費。如打火機、鑰匙扣以及其它一些微小裝飾品，能很好地吸引一些中老年顧客。在王云松看來，雖然

，在煙香裊裊中霧化升騰，直到海天一色的永遠。　　普通煙，這是呈獻給給中老年人和中老年煙民的饋贈。平裝、平凡、平淡而又普通，就像是海水中之一

;需求量較大。隨著大量農民工進入城市，受其自身經濟狀況影響，農村大部分青壯年即卷煙消費的主要群體都紛紛加入外出打工族，相對農村固定消費群體為中老年客戶

提升意識不強。農村中老年零售客戶多，整體文化程度偏低，缺少科學規范的理財意識、發展意識和經營意識，對于卷煙銷售，只在乎暢銷品牌，

，贏得諸多低檔消費者及中老年顧客的青眛，走勢良好。還有一款是河南中煙投放的一款新品牌“紅旗渠（雪茄）”這款卷煙的利潤也非常不錯。進價是44元錢一條

沒有什么出現下滑現象。因為農村平時出外打工的中老年顧客不多，相應年輕人打工的比較多。這就給我們店里的卷煙銷售帶來一定的影響。五一期間，卷煙銷量大幅度提升，因為

提供個性化的增值服務。要根據不同顧客的需求，打破了傳統的被動服務模式，因人而宜地為顧客提供個性化的服務。對中老年顧客要多從體貼、關愛的角度去提供服務，比如扶他們

中老年煙民，則向他們推介低焦油卷煙，從關愛健康、低刺激低危害入手，引起顧客共鳴。近幾年來，經他推介而又得到顧客認可的卷煙品牌囊括了泰山

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