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接下來馬上又要開始進(jìn)行2025年的卷煙協(xié)議簽訂和銷售計(jì)劃確定，明年會(huì)出現(xiàn)哪些變化、趨勢(shì)、問題、困難、機(jī)遇、挑戰(zhàn)等現(xiàn)在還不好說，閣主從自身思考有幾個(gè)“猜想”供閣友們參考。
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通過走訪發(fā)現(xiàn)目前卷煙零售客戶反映比較集中的核心難題：檔位固化。“升檔難、升檔慢”成了大多數(shù)客戶吐槽最多的問題，也是客戶最關(guān)注的問題之一。
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最近和一些工商企業(yè)同事交流最多的就是高檔煙培育問題，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)不好是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多人都在討論數(shù)據(jù)的下降，庫存的積壓，價(jià)格的倒掛，消費(fèi)的低迷。大多數(shù)人都是從現(xiàn)有的營(yíng)銷策略層面去考慮問題和困難，然后發(fā)現(xiàn)高檔煙的市場(chǎng)營(yíng)銷和培育似乎“無解”，
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最近，閣主在行業(yè)網(wǎng)站上看到這樣一則新聞：《西安市局（公司）著力開創(chuàng)國產(chǎn)雪茄煙銷售的“西安模式”》。具體內(nèi)容為陜西省西安市煙草專賣局（公司）近日印發(fā)《國產(chǎn)中高端雪茄營(yíng)銷服務(wù)管理機(jī)制（試行）》，把培育雪茄煙作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)開展工作創(chuàng)新，
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重視雪茄煙市場(chǎng)營(yíng)銷要探索建立雪茄煙銷售服務(wù)管理制度，以提高雪茄管理人員專業(yè)水平為支撐，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向相結(jié)合，提高渠道掌控力、銷售創(chuàng)新力、品牌傳播力，進(jìn)一步推動(dòng)雪茄品牌培育、促進(jìn)雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展“加速”。
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從去年下半年到現(xiàn)在，卷煙滯銷呼聲不絕于耳。這絕不是危言聳聽，而是現(xiàn)實(shí)的確如此。但出乎意料的是，和滯銷結(jié)伴而行的不是縮量去庫存，而是大放量加上大漲價(jià)。難怪零售戶們直呼“看不懂”！不漲價(jià)都賣不出去，漲價(jià)了賣給誰？我們有必要靜下心來，把“滯銷”和
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煙草行業(yè)的營(yíng)銷改革進(jìn)程中究竟需要什么樣的專家？哪些專家才是我們應(yīng)該培養(yǎng)和支持的?
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數(shù)字化還可以有更多理解，還可以用更多“數(shù)X化”來解讀。想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)階段最為迫切的任務(wù)可能并不是在軟硬件、算法、模型、智能化等方面去發(fā)力研究，而是要先扭轉(zhuǎn)行業(yè)決策者們根深蒂固的“管理思維”和命令式的工作方式，培養(yǎng)決策者們學(xué)會(huì)用數(shù)字化的思維去思考和謀劃工作，多聽一聽來自于基層的聲音，多看一看來自基層的建議，多想一想數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于零售終端來說是不是應(yīng)該：不要總是口頭上說一切改革都是為他們著想，而要從思想上學(xué)會(huì)真正站在他們的立場(chǎng)上思考。
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營(yíng)銷人員究竟應(yīng)該是工匠還是大師？營(yíng)銷人員是否只能成為工匠不能成為大師？營(yíng)銷人員有沒有必要一部分人成為工匠，一部分人成為大師？
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中式雪茄真的需求旺盛嗎？中式雪茄已經(jīng)從進(jìn)口雪茄手中搶回了一部分市場(chǎng)？中式雪茄擴(kuò)大了哪些消費(fèi)群體？四大雪茄工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品真的已經(jīng)與進(jìn)口雪茄分庭抗禮了嗎？
