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品牌培育的效果和質(zhì)量，助推品牌卷煙健康成長(zhǎng)。
打好“走訪牌”。客戶(hù)經(jīng)理在走訪過(guò)程中注重時(shí)刻了解品牌卷煙的上柜、銷(xiāo)售、庫(kù)存、消費(fèi)者反饋等情況，有針對(duì)性的幫助客戶(hù)制訂訂貨
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，為零售客戶(hù)指定最符合自身情況的品牌組合寬度。以滿足不同消費(fèi)層次和檔次的消費(fèi)者為目的，合理進(jìn)行訂購(gòu)上柜。指導(dǎo)零售戶(hù)充分利用陳列空間，按照分類(lèi)明確、美觀大方、新品牌、低焦油
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培育謀劃、引導(dǎo)消費(fèi)能力，推動(dòng)品牌培育工作的力度不夠，克服零售客戶(hù)上柜率困難的辦法欠缺。結(jié)合上述特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)人員在日常品牌培育工作中突破瓶頸需關(guān)注以下
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，確保上柜卷煙與標(biāo)簽?zāi)芤灰粚?duì)應(yīng)，保持規(guī)范形象；二是定期檢查客戶(hù)庫(kù)存盤(pán)實(shí)，確保客戶(hù)卷煙合理配置，為后期建設(shè)的客戶(hù)樹(shù)立良好榜樣；
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節(jié)奏，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)。加強(qiáng)培育知名品牌宣傳推介，擴(kuò)大上柜率和覆蓋面；開(kāi)展培育知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理和卷煙零售終端培育品牌積極性
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好品牌文化宣傳，認(rèn)真地回答和解決零售客戶(hù)的各種問(wèn)題，協(xié)助零售客戶(hù)做好新品卷煙培育工作，提高品牌上柜率；在品牌維護(hù)過(guò)程中，要將品牌
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目標(biāo)，工商協(xié)同制定品牌推廣計(jì)劃，提高品牌上柜率和覆蓋面，品牌經(jīng)理定期向工業(yè)企業(yè)提供品牌銷(xiāo)量、鋪貨、庫(kù)存、價(jià)格等各種信息；對(duì)成熟期品牌繼續(xù)發(fā)揚(yáng)
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情況、品牌上柜情況、庫(kù)存情況、價(jià)格執(zhí)行情況，聽(tīng)即是聽(tīng)零售客戶(hù)講經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)即是問(wèn)客戶(hù)所需，問(wèn)客戶(hù)的盼，這樣，通過(guò)看、聽(tīng)
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明確了品牌培育措施、培育目標(biāo)及考核內(nèi)容。
“n+3+1”省外卷煙品牌培育新模式的啟動(dòng)，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員能夠詳細(xì)掌握并全面分析省外卷煙重點(diǎn)品牌的品牌定位、客戶(hù)接受度、上柜率及
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規(guī)格“有上柜能動(dòng)銷(xiāo)，穩(wěn)價(jià)格不積壓”，保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)。深入推進(jìn)終端建設(shè)，從根本上提升終端店面形象，配備統(tǒng)一地柜及背柜，充分發(fā)揮卷煙
