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的商業(yè)兄弟企業(yè)們、歸功于每一位對紅云紅河品牌培育提供支撐的決策者、歸功于每一位為紅云紅河品牌推廣的客戶經(jīng)理、歸功于每一位將紅云紅河品牌上柜的零售客戶。
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工作計劃制定自己的月度工作計劃。比如本月客戶經(jīng)理的重點工作是新品上柜，并給客戶經(jīng)理提出了上柜率的任務(wù)考核，我們就要根據(jù)客戶服務(wù)科的重點工作安排本月的工作計劃。客戶服務(wù)科給出
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：高階類卷煙社會庫存及市場價格收集、新品推介上柜等等。確定主題能讓我們在走訪中分清主次，合理分配各項工作任務(wù)時間，及時收集當(dāng)前急需的信息。
2、準(zhǔn)備“工具
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緊俏品牌、滯銷品牌卷煙檔案，并有針對性地制定銷售策略，提高品牌上柜率；定期召開專題會議，研判形勢、通報情況，準(zhǔn)確掌握轄區(qū)市場情況
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品牌，不斷提高重點品牌上柜率和復(fù)購率。重點推進“雙前十五”、低焦油品牌和省產(chǎn)品牌培育工作，在確保銷量穩(wěn)中有升的前提下，逐步提高一、二、三類煙的銷售比重
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掌握社會庫存、價格浮動、盈利水平、需求變化等市場信息，切實加強對客戶經(jīng)理服務(wù)片區(qū)品牌上柜率、價格管理、客戶經(jīng)理走訪到位率等工作的考核監(jiān)督，為節(jié)后貨源組織投放提供參考
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的，及時調(diào)整限量標(biāo)準(zhǔn)，努力使貨源投放量適應(yīng)市場的真實需求。
（三）緊抓品牌上柜與培育。結(jié)合本地品牌銷售實際和行業(yè)品牌發(fā)展趨勢，
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簽100%對應(yīng)展示，新煙和重點品牌卷煙上柜率100%，信息采集的pos機掃碼率100%。這些都為店里爭取了更多的緊俏煙貨源。每當(dāng)商機來臨時，林老板都能以豐富的品種
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二是加強零售終端建設(shè)，提升客戶服務(wù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的“六大功能”，著重做好新品牌上柜、卷煙陳列及“掃碼”工作指導(dǎo)；加大客戶經(jīng)理的日常走訪
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與零售客戶和消費者的溝通互動，為他們提供最新的品牌信息、市場信息和貨源信息，有意識地拓寬上柜品牌寬度，拓寬零售戶經(jīng)營理念，提升品牌培育水平。
