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”的現象。這兩年，特別是2016年，卷煙銷售面臨著前所未有的壓力，社會庫存居高不下，培育品牌認可度下降，銷售指標舉步不前

，客戶經理更要很好地引導客戶著眼長遠，著眼放開，要合理地豐富品種，培育品牌，因顧客不同而展開銷售。像前面提到的小周的村子，

過程中不僅要努力做好品牌價值以及文化內涵的挖掘工作，還應當注重認真研究研發和培育品牌的有效策略、機制和辦法，著力回避來自于市場競爭的風險或突發情況，切實化解品牌

。　　新品市場開拓力度不夠。卷煙銷售環節中，不注重宣傳和培育品牌，因銷售策略不當，對新品卷煙市場開拓能力不強，致使部分新引進品牌卷煙無法盡快得到市場

總說：“客戶服務工作是個細活兒，客戶經理們銷售壓力大，還肩負著培育品牌、維護市場、服務客戶的重任，他們戰嚴寒，斗酷暑，

，一定要多聽取客戶經理的建議，多觀察、調研市場，多與消費者交流，一定要做到切合需求實際進購合適品牌，要學會培育品牌，積累新品推薦

經營、具有現代流通特點的功能性終端，才能使其真正成為發揮展示行業形象窗口、培育品牌平臺、宣傳促銷陣地、信息采集源頭和聯系消費者紐帶的作用，實現公司與零售客戶的“長期合作

” 　　2016年為踐行“消費者在哪里，我們就到哪里”卷煙營銷活動，方芳經理立足精準培育品牌、精準培育客戶、精準培育消費者，抵御市場風險，努力實現“穩

;保加利亞繼續在國內卷煙市場的保持領先地位，而且還成功地培育了品牌并進一步擴大其國際影響力。　　2006年，保加利亞全面實施市場自由化。保加利亞煙草于2008年出售了兩個

，培育品牌、做好替補品牌的上柜工作，不僅是商業企業，同樣也是零售終端的責任和義務。　　首先，根據市場價格，設置投放量。也就是零售價格

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