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;軟藍(lán)）”銷量。
2.銷量目標(biāo)：全年銷量實(shí)現(xiàn)650箱以上。
3.市場份額：達(dá)到50%以上。
4.上柜率：目標(biāo)上柜率達(dá)到100以上
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，1-2月份銷量明顯萎縮，騰出較大市場空間。營銷人員利用多種方式積極引導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)移需求，嘗試上柜“黃鶴樓（軟雅韻）”，指導(dǎo)
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的擴(kuò)點(diǎn)、上柜、增量、穩(wěn)價(jià)工作，積極引導(dǎo)消費(fèi)升級。要從“維護(hù)客戶利益、關(guān)注客戶收益”出發(fā)，確保零售客戶實(shí)際經(jīng)營毛利率達(dá)到10%以上。積極推進(jìn)營銷創(chuàng)新，深入推進(jìn)
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新品牌上柜率，提高客戶獲利能力；四是繼續(xù)加大婚慶促銷活動的宣傳引導(dǎo)工作力度，進(jìn)一步提升區(qū)域化婚慶活動覆蓋率，有效提升婚慶卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)水平；
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通過對品牌的前期培育，“黃金葉（黃金眼）”的品牌認(rèn)知度不斷提高，上柜率不斷提升。但通過對全年度的品牌銷售情況分析，我們發(fā)現(xiàn)該
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等手段，分階段地計(jì)算品牌覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率和成長率。然后結(jié)合時(shí)間、區(qū)域、客戶三個(gè)維度，進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治?#xff0c;查找差異，盡最大可能地
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。2013年，工商兩家將緊緊圍繞工商協(xié)同、品牌培育、終端建設(shè)、努力提高金圣品牌動銷率和上柜率等幾個(gè)方面開展工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強(qiáng)市場駕馭能力，打造出
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特點(diǎn)和市場需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷方案。2013年婚慶促銷工作現(xiàn)已經(jīng)啟動，
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宣傳，引導(dǎo)客戶訂購，指導(dǎo)客戶上柜銷售，并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
一是做好春節(jié)期間卷煙新品培育工作。春節(jié)期間的卷煙銷售歷來是煙草公司一年銷售工作的重頭戲
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， 6月份年累上柜規(guī)格達(dá)到38個(gè)以上的市區(qū)客戶僅有298戶，到12月份時(shí)達(dá)到378戶，增加80戶；6月份上柜規(guī)格達(dá)到25個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶僅有250
