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的發(fā)展勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)由量變向質(zhì)變的飛躍。突出主導(dǎo)規(guī)格，充分認(rèn)識(shí)到培育品牌的長期性和艱巨性，進(jìn)一步突出問題導(dǎo)向，始終保持一種韌勁，毫不
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重心來對(duì)待。這就導(dǎo)致農(nóng)村市場長期處于自我發(fā)展的狀態(tài)，消費(fèi)缺乏引導(dǎo)。這也是農(nóng)村市場上柜品牌一直無進(jìn)展，銷售品牌單一、結(jié)構(gòu)偏低、培育品牌困難等問題的源頭。
（七
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示,“結(jié)合卷煙營銷市場化取向改革，立足麗江實(shí)際，我們要做的就是市場需要什么，我們就去滿足什么，真正研究透徹消費(fèi)需求，緊緊圍繞市場培育
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人為因素放大市場真實(shí)需求，提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。
2、加強(qiáng)品牌培育能力：一是要提高品牌定位能力，在培育品牌時(shí)應(yīng)找準(zhǔn)著力點(diǎn)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場與客戶
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，將品牌聲譽(yù)有效轉(zhuǎn)化成為品牌價(jià)值和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力。
3.5 研發(fā)與營銷并駕齊驅(qū) 提升工商協(xié)同能力
作為煙草商業(yè)企業(yè)，如何緊密聯(lián)系工業(yè)、引導(dǎo)和支持卷煙零售戶共同培育
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;能否實(shí)現(xiàn)最佳銷售、為自己帶來更多的效益，一定程度上還需要零售戶來努力。可以說，品牌培育的真正主體是零售客戶，煙草營銷人員則是培育品牌的“服務(wù)員”。有些時(shí)候
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，呈現(xiàn)出無可奈何的無心、無力。一方面，在銷量與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)壓力下，支撐渠道培育品牌的信心和熱情，完全取決于市場對(duì)品牌的認(rèn)可度和接受度，以及
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培育品牌，力求帶給每一個(gè)消費(fèi)者好的產(chǎn)品。
如今，“和天下”品牌已走過了10年的發(fā)展之路。在湖南中煙看來，“和天下”，既是卷煙品牌
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，品牌培育的真正主體是零售客戶，煙草營銷人員則是客戶培育品牌的“服務(wù)員”。有些時(shí)候，盡管煙草部門為品牌培育做出了大量工作，但由于個(gè)別零售客戶缺乏品牌營銷
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、轉(zhuǎn)變、強(qiáng)化引導(dǎo)消費(fèi)的力度與效果，推介培育品牌。
三是抓好消費(fèi)引導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)。農(nóng)村消費(fèi)卷煙比較集中，在婚喪嫁娶，紅白喜事，節(jié)日節(jié)慶期間消費(fèi)量比較
