风凌天下,灵域,千年殇

，不同價位檔次的力求基本齊全，以避免陳列單調、不引人注目；當陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補充、上柜，防止出樣的卷煙出現空缺，給下一

確保卷煙市場價格的穩定性；五是繼續加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是進一步加強

;趙哥是一位很隨和的人，對客戶總是樂呵呵的，每位客戶和他關系都非常融洽。記得有一次一位零售客戶新上柜了“七匹狼”品牌，缺少標價簽，趙經理當時對他

推介能力不強，對新品牌上柜有抵觸情緒。　　3、客戶經理對培育的品牌未及時做好維護工作和銷售跟蹤服務。　　4、農村市場零售戶觀念陳舊：認為消費者對某一固定品牌的偏好

;”要擠入市場，困難可想而。2007年10月上柜后，客戶經理異口同聲地給“七匹狼（豪情）”下了此種定義：不可能在高安有銷售市場

，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購量，從而提升銷售結構，為“雙節”銷售目標的實現奠定基礎。　　多種舉措，做好終端。認真做好

和消費者宣傳新卷煙品牌的賣點，加大對新卷煙品牌的宣傳培育力度，特別是重點培育品牌，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點工作

工作。在當前地產卷煙供應不足的情況下，卷煙營銷人員要借助銷售旺季一方面積極做好宣傳引導工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經營戶的訂購量，

認為暢銷及緊俏品牌，大部分顧客都知道，沒有必要上柜展示，把暢銷緊俏的煙藏起來，目的是給新品牌留下展示空間，增加新品牌銷售機會。同時

差異化投放，重點監控上柜率、動銷率和再購率，以保證動銷率的不斷提高。　　三是及時調整投放量。每周依據客戶經理采集的市場庫存、價格、需求等信息，及時調整貨源

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