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價格是市場經(jīng)濟(jì)的杠桿，學(xué)過政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的人們都知道，某一商品某一時期在市場上價格高了，說明此商品在這一時期需求大于供給。相反，某一商品在某一時期價格低了，說明此商品在這一時期供給大于需求了。
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無論從哪個角度來看，卷煙營銷工作都是非常重要的一件事情，在大數(shù)據(jù)、信息化的今天，數(shù)據(jù)信息顯得更加重要。因而卷煙營銷宣傳工作馬虎不得，不能有絲毫的松懈。
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5月16日，筆者一走進(jìn)福建省漳平市桂林第三單元負(fù)責(zé)人李淑芹煙酒便利店，就被店鋪“煙民風(fēng)采墻”上的照片吸引。原來這是單元負(fù)責(zé)人李老板為推進(jìn)單元小組金葉慈善活動的又一新舉措。
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在日常小店經(jīng)營之中，我們總能發(fā)現(xiàn)一些小店客源滾滾，另一些則門前冷落鞍馬稀，究其原因，不外乎外因和內(nèi)因兩個方面的因素，但往深里分析，結(jié)合筆者和小店走訪的調(diào)研結(jié)果看，我們還是能得出一個結(jié)論，就是客源滾滾的小店基本上都是相似的，“六個有”都做得較好，反之則是做的不好的，經(jīng)營也是不大成功的。何為“六個有”呢？
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出去采訪時，我經(jīng)常聽到零售同行抱怨：現(xiàn)在開超市的太多了，生意如何如何難做，等等？生意難做雖是現(xiàn)實，但也不乏一些零售商戶把零售生意做得風(fēng)生水起，成為零售商戶中的佼佼者。
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如何讓產(chǎn)品發(fā)揮超乎尋常的吸引力，是經(jīng)營致勝的法寶，也是所有經(jīng)營戶不斷思索的話題。產(chǎn)品原本沒有生命，更沒有吸引消費(fèi)者的能力，但經(jīng)過經(jīng)營者們的包裝之后，產(chǎn)品就擁有了深刻的內(nèi)涵。
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在日常門店管理中，見過許多零售客戶多年如一日，把煙柜放在一個固定位置一動不動。老顧客、回頭客固然好找好尋，但對于當(dāng)下有許多新經(jīng)歷的新式煙民來說，這一成不變代表的不是進(jìn)步，而是守舊了。
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前段日子，筆者在參加培訓(xùn)時與一些零售同行進(jìn)行了一番交流。我在交流中獲悉，一些地處鄉(xiāng)村的小超市經(jīng)常發(fā)生一些小偷小摸的偷竊事件，店鋪的火腿腸、卷煙、洗發(fā)水等經(jīng)常被偷竊。
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二月的蘇北，乍暖還寒，春寒料峭。一大早，客戶經(jīng)理便冒著初春的寒意騎著電瓶車來到了江蘇省泗洪縣零售客戶周老板的店內(nèi)。
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開店做生意，會接觸到各種各樣的顧客。俗話說：人一上百，形形色色。作為一名零售客戶，在平時的零售經(jīng)營中，總會碰到性格不同、脾氣各異的顧客，不可能每樁生意都順?biāo)橈L(fēng)、事事如意。如果碰到明事理、懂禮貌的顧客，那是店老板的福氣。
