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(藍(lán))的進(jìn)貨面還有很大的提升空間,在推薦零售客戶上柜后并及時(shí)做好服務(wù)跟進(jìn)工作,幫助零售客戶提高動(dòng)銷率,為下一步的增量工作打好基礎(chǔ)。
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客戶溝通交流,了解節(jié)日前后零售客戶卷煙進(jìn)銷存、品牌上柜、明碼標(biāo)價(jià)、品牌動(dòng)銷和客戶盈利水平等情況,掌握市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài),聽取客戶對(duì)卷煙貨源供應(yīng)、銷售服務(wù)、專賣打假
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效果,力求品牌陳列統(tǒng)一、整潔、美觀,同時(shí)增加新品及重點(diǎn)品牌上柜率;五是進(jìn)一步婚慶促銷工作的日常管理,確保規(guī)范運(yùn)作。
針對(duì)考評(píng)組提出建議
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煙草在線據(jù)《新煙草》報(bào)道
主要癥狀:卷煙上柜無賣點(diǎn) 顧客不買賬
應(yīng)對(duì)策略:積極推銷有巧語 店主多用心
???????? 卷煙既然來報(bào)到,
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;防止出現(xiàn)某價(jià)位卷煙貨源的緊缺;緊抓春節(jié)市場(chǎng)旺季機(jī)會(huì),全力開展新品卷煙、重點(diǎn)知名品牌的推介上柜,尤其是銷售結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力有所提高的農(nóng)村市場(chǎng);
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焦油品牌、重點(diǎn)培育品牌知名度,提高上柜率,對(duì)于供應(yīng)不足緊俏品牌,要積極引導(dǎo)零售戶訂購新品牌同價(jià)位卷煙,以防節(jié)日期間卷煙缺貨,影響銷售
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,體現(xiàn)在紅金龍(硬虹之彩)上,上柜率達(dá)95%。加強(qiáng)了新商盟的推廣運(yùn)用,超地區(qū)公司考核指標(biāo)4個(gè)百分點(diǎn);3、加強(qiáng)了零售戶終端建設(shè)
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力度,并對(duì)服務(wù)效果實(shí)施監(jiān)督管理;結(jié)合工業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)開展,加大品牌培育引導(dǎo)消費(fèi)工作力度,提高新品牌卷煙上柜率,增加品牌寬度
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和廠家的重視程度等重要銷售信息,提高零售戶上柜的欲望。在知名品牌宣傳時(shí),要著重宣傳品牌的主要賣點(diǎn)、品牌文化內(nèi)涵,注重不同品牌之間的差異化宣傳,例如
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;“貴煙”在西安市場(chǎng)取得長足發(fā)展,探索出了有效可行的方案、路徑和措施,通過尋找“貴煙”品牌與客戶的切入點(diǎn),不斷提升鋪貨率、上柜率,夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)