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向其推介同檔次、吸味相近的替代品牌，滿足消費(fèi)者多樣性需求。例如：記得有位客戶經(jīng)理在為客戶站柜臺(tái)時(shí)，來了1位40歲左右的人，要買2條香煙當(dāng)?shù)貢充N品
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同價(jià)位替代品牌。在推介替代品牌時(shí)，客戶經(jīng)理要傳授給客戶品牌推介技巧和方法，還要找準(zhǔn)品牌的賣點(diǎn)，把品牌文化宣傳到位。
替代品牌種類不宜投放過多。俗話說“一個(gè)和尚
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下時(shí)間或者通過看看來發(fā)現(xiàn)自己有什么需要。也有一種情況可能是：不想接受店主的推介，只想自己安靜地享受購(gòu)物過程。
在日常零售經(jīng)營(yíng)中，這樣“隨便看看”的顧客我們
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，就像我們賣煙，只要知道對(duì)方是喜歡哪個(gè)牌子的卷煙，價(jià)格上的差次就無所謂了，因?yàn)樗欧畹氖悄莻€(gè)牌子，就那個(gè)牌子的其它價(jià)位的卷煙推介給他
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，而不能讓人覺得你是刻意為了推介自己的生意而與他人搭訕。一旦搭訕上了，不能欺騙他人，一定要真誠(chéng)表達(dá)，待到有了一定的溝通基礎(chǔ)之后，再推介自己
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不滿意，都不想用力推介。
分析完畢，我們得出結(jié)論：這款瓜子在鐵嶺會(huì)銷售失敗，沒有暢銷的原因不在于產(chǎn)品本身，而在于銷售人員上
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終端建設(shè)的最大受益者，對(duì)煙草公司的發(fā)展理念非常支持。”
廣大觀摩人員特別關(guān)心重點(diǎn)品牌的推介情況，就這方面的問題不時(shí)提出疑問。朱新奇向大家介紹說：“你們看
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;挖掘創(chuàng)意宣傳渠道的主要方法。對(duì)不同價(jià)位的低焦卷煙采用不同的側(cè)重方式進(jìn)行品牌宣傳和培育。
1、純香——見面推介
（1）純香是七匹狼系列一類煙中包裝吸味等綜合評(píng)價(jià)較高
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會(huì)降至最小？我低頭想了想，突然想起不久前煙管員向我新推介的“云煙（大紫）”，低焦油、低危害、吸味舒適、回味甘甜。于是，
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的經(jīng)營(yíng)能力也比較好，與人親和，具備較高的產(chǎn)品推介和經(jīng)營(yíng)銷售水平。經(jīng)過縣局（公司）嚴(yán)格把關(guān)，市局（公司）
