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　　產品的上柜陳列對于品牌培育至關重要。當前，低焦油卷煙由于品牌數量較少，對整個卷煙市場以及消費者的視覺都沒有構成一種沖擊。由于培育時間較短，卷煙消費者

第一時間對知名品牌有一個全面了解，引導客戶轉變經營觀念，從增加新品牌上柜數坐起，逐步消除對新品的抵觸情緒，使客戶的降低銷售新品的心理壓力

;那么就要對“升級”做好定位。　　從定點投放到全面鋪開，“黃山（軟一品）”的上柜率和銷量呈穩步上升趨勢，從市場表現看正在進入成功期。但一個品牌

，指導零售客戶提高新品牌卷煙的上柜率，進一步增大品牌寬度，拓寬零售渠道，有效提升獲利能力；四是當前卷煙零售客戶的配合度波動較大

，同時做好新產品的展示與推介宣傳工作，提高新品上柜率，從而走好市場。　　綜上所述，相信煙草行業一線的客戶經理在走訪過程中能夠做好以上三點，

，在走訪中，牛經理親切的與零售戶進行交流，對卷煙品牌上柜、陳列進行指導，通過查閱客戶服務手冊，詳細了解客戶經營情況和客戶服務情況

市場用煙結構；五是加大重點骨干品牌的培育工作。根據貨源投放，因地制宜對不同的經營環境、不同消費結構，積極引導客戶訂購新品卷煙，不斷提升新品上柜率

：　　一是關注系統外銷售，做好品牌培育宣傳。針對七匹狼（通泰）100%上柜、動銷，同時做好新品牌陳列上柜工作，通過報紙、宣傳頁

，以實際行動來感召人，引領人。　　零售客戶：袁以偉　　觀點：提高省外牌號卷煙上柜率　　從周老板的進貨數量上我們可以看出，其省外新品牌卷煙

上，他盡心盡責，無論有無拜訪都穿行于轄區客戶，了解客戶需求，宣傳品牌上柜，整理客戶柜臺形象，以良好的心態和較高的素質

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