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柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶(hù)經(jīng)理一般都是通過(guò)追求新卷煙品牌的上柜率來(lái)完成卷煙品牌培育任務(wù)。個(gè)別客戶(hù)經(jīng)理為了切實(shí)提升卷煙品牌上柜率，沒(méi)有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)
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;嚴(yán)格績(jī)效考核，確保黃金葉目標(biāo)順利完成；細(xì)化協(xié)同戰(zhàn)術(shù)，抓好黃金葉的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率。
安陽(yáng)電視臺(tái)、《安陽(yáng)日?qǐng)?bào)》等媒體對(duì)會(huì)議進(jìn)行了報(bào)道。
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集中出樣；在7匹狼（通泰）的上柜，他是這么做得；他把四包卷煙組合在一起放入條裝透明煙模中，以增加陳列面積
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”和客戶(hù)經(jīng)理工作流程，加大督查考核力度，全面提升客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、品牌培育、價(jià)格管理的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。三是以低焦卷煙培育為重點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳，提高上柜率
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說(shuō)辭，避免將最尖銳的一面暴露在零售客戶(hù)面前。
三跟蹤調(diào)查。在訂貨周期通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)提醒客戶(hù)報(bào)煙，保證初期上柜率及覆蓋面，了解訂貨總量和未訂貨原因并逐一進(jìn)行分解
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成功率100%。
工作業(yè)績(jī)：
1、2010年“嬌子”品牌上柜率取得佳績(jī)：“嬌子（時(shí)代）新銳”、“嬌子（軟紫國(guó)寶）
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，強(qiáng)化監(jiān)督。實(shí)行部門(mén)內(nèi)部二級(jí)考核，加大對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售和新品牌上柜的考核，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理片區(qū)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行周排名，同時(shí)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包連負(fù)責(zé)制，
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（純金）”，充分做好零售客戶(hù)宣傳上柜工作，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)零售客戶(hù)的品牌介紹，加深零售客戶(hù)的品牌知曉度，積極引導(dǎo)客戶(hù)上柜。
二
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為“7”，喻示突破與崛起。產(chǎn)品批發(fā)價(jià)為每條430元，建議零售價(jià)為每條600元，目標(biāo)消費(fèi)群體為高級(jí)精英商務(wù)人士、政界社會(huì)名流等。
選點(diǎn)上柜控量投放
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”出樣率達(dá)100%，“新銳、大金元、團(tuán)圓嬌子”上柜率分別達(dá)到56%、58.67%、46.07%，實(shí)現(xiàn)了品牌結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售總量“三提升”，全年銷(xiāo)售“嬌子
