2013年，“七匹狼”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模和銷售收入分別高達(dá)202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標(biāo)。本文主要以“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中的“藍(lán)狼”，即“七匹狼（藍(lán)）”為觀察對(duì)象，作為“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，“七匹狼（藍(lán)）”年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模保持在20萬箱左右，其以那清新自然的天藍(lán)色包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中唱響一曲藍(lán)色低焦暢想曲。

　　“白狼”、“紅狼”、“灰狼”，即“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”，各自占位于三類煙價(jià)類中的零售價(jià)7元/包價(jià)位段、二類煙價(jià)類中的零售價(jià)14元/包價(jià)位段、一類煙價(jià)類中的零售價(jià)20元/包價(jià)位段，分別是“七匹狼”在這三個(gè)煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格，是“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品。“白狼”、“紅狼”、“灰狼”，又被譽(yù)為“七匹狼”品牌的“經(jīng)典三狼”，“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”各自正式上市于1995年、1997年、2003年，是“七匹狼”品牌創(chuàng)牌早期的代表性產(chǎn)品，特別是正式上市于1995年的“七匹狼（白）”，其屬于“七匹狼”品牌最早一代的代表性產(chǎn)品，“七匹狼（白）”現(xiàn)仍然是“七匹狼”品牌系列中銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格；歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，經(jīng)典持久不衰，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”為代表的“經(jīng)典三狼”，一直都是“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產(chǎn)品，它們的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為“七匹狼”品牌發(fā)展

　　從數(shù)據(jù)上看，二類煙銷量規(guī)模前八強(qiáng)的領(lǐng)先者或競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)了二類煙市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。二類煙市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者，特別是那些在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中處于第二梯隊(duì)位置的“黃鶴樓”、“雙喜•紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等，它們各自在角逐二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中都有一個(gè)共同點(diǎn)，即以一款或少數(shù)幾款明星規(guī)格來引領(lǐng)各自品牌在二類煙市場(chǎng)的整體發(fā)展，著重發(fā)揮明星規(guī)格的引領(lǐng)作用，并最終在二類煙市場(chǎng)形成重要占位。

　　2013年，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模高達(dá)35萬箱左右，增長(zhǎng)率保持在10%以上，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在7%-8%之間。“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重要占位，其背后是以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格的支撐，特別是作為明星規(guī)格發(fā)揮引領(lǐng)作用的“七匹狼（硬紅）”，其年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)30萬箱左右，單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規(guī)模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻(xiàn)。

　　高端、大氣、上檔次的金色系設(shè)計(jì)風(fēng)格的“白沙（尚品金）”，其在“白沙（尚品系列）”中屬于價(jià)位定位最高的一款產(chǎn)品規(guī)格，在包裝設(shè)計(jì)上以金色為主色調(diào)，與分別以紅色、白色、藍(lán)色為主色調(diào)的“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍(lán)）”在色系的運(yùn)用上形成差異化區(qū)隔；金色打底，舞動(dòng)飛鶴，“白沙（尚品金）”通過對(duì)“飛鶴”品牌標(biāo)識(shí)的抽象化演繹，很好地表達(dá)出“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”的品牌理念。

　　2012年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的兄弟產(chǎn)品——“雙喜（軟金1906）”正式上市，以“金1906”為命名，“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”一樣，其立意在于紀(jì)念百年品牌“雙喜”的風(fēng)云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，在“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的基礎(chǔ)上“雙喜（軟金1906）”打造的是第二代“原香”風(fēng)格特征的代表性產(chǎn)品；以金色系為底色，增加高雅而富有個(gè)性的精致回紋，再配以大紅色的“囍”字文字排版，“雙喜（軟金1906）”在包裝設(shè)計(jì)上既有與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”相同的共性風(fēng)格，又有與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”不同的個(gè)性風(fēng)格。在此，本文主要以“雙喜（軟金1906）”為重點(diǎn)觀察對(duì)象，了解“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)，并從中發(fā)現(xiàn)“雙喜（1906系列）”的升級(jí)戰(zhàn)役。

　　成功難于被全盤復(fù)制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的異軍突起，并帶動(dòng)起“雙喜•紅雙喜”在全國在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中的趕超跨越，這對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價(jià)值。

　　“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動(dòng)，創(chuàng)想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風(fēng)格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區(qū)隔；“白沙（尚品系列）”在價(jià)位上覆蓋至零售價(jià)10元/包-17元/包價(jià)區(qū)，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發(fā)展之路的“白沙”，其所打造出的以“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等為代表的一系列產(chǎn)品系列，它們共同滿足的是消費(fèi)者日益多元化和個(gè)性化的需求，通過打造具有鮮明的核心訴求和突出的風(fēng)格特征的產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)于不同消費(fèi)者的口味需求，搶占不同的重要細(xì)分市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“白沙”市場(chǎng)份額的最大化占有。

　　目前，“七匹狼”已經(jīng)形成以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產(chǎn)品系列，福建中煙對(duì)這3大產(chǎn)品系列的具體規(guī)劃為做實(shí)“通系列”、做強(qiáng)“經(jīng)典系列”、做大“純系列”。2014年，“通仙”系版圖又添新成員，價(jià)位在30元一包的“7匹狼（通仙境）”正式上市，是“通仙”系版圖在零售價(jià)30元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重點(diǎn)布局的又一款產(chǎn)品規(guī)格，新上市的“7匹狼（通仙境）”將與同價(jià)位的“7匹狼（通仙300）”一起在零售價(jià)30元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)重要占位。

　　在“云煙”總銷量規(guī)模高達(dá)350萬箱以內(nèi)的分布中，雙主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”，合計(jì)雙規(guī)格銷量規(guī)模所占到的比重已經(jīng)高達(dá)七成以上，“云煙”在大眾卷煙市場(chǎng)和高檔卷煙市場(chǎng)各自競(jìng)爭(zhēng)版圖中所構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最主要由這兩大主導(dǎo)規(guī)格所奠定。“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，“云煙（軟珍品）”之下還有“云煙（大云）”，“云煙（大紫）”和“云煙（大云）”各自代表著“紫云煙”系列和“珍品云煙”系列的向上拓展和向下拓展。向上拓展或向下拓展，大眾卷煙市場(chǎng)中的“云煙（大紫）”和高檔卷煙市場(chǎng)中的“云煙（大云）”各自在底部位置和腰部位置補(bǔ)強(qiáng)或鞏固“云煙”所已經(jīng)構(gòu)建起的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。