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卷煙品牌按照馬斯洛需求層次理論分析，是按照顧客的“生理需求、安全需求、社交需求”來量身定制。
“黃鶴樓--1916”于2004年底面市，并不急于露面上市，
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一款品牌，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可才行。細(xì)支煙之所以能夠在去年銷售上取得這么好的成績(jī)，一些老品牌新面孔的面市是功不可沒，這也省卻了我們零售客戶推介時(shí)的口舌和時(shí)間
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，牢固樹立依法行政、文明執(zhí)法的良好形象。
總之，在當(dāng)前卷煙銷售壓力巨大、市場(chǎng)持續(xù)疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì)下，作為基層專賣執(zhí)法人員，我們要直面市
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。就近幾年而言，牌號(hào)減少，品系增加，并且，增加的力度阠工來越大，市場(chǎng)培育乏力，雖然有的新品牌面市有可圈可點(diǎn)之處
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，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品系列，陸續(xù)上市了10多個(gè)令人耳目一新的一、二類卷煙新品，并完成了一批中高端新品技術(shù)儲(chǔ)備，將擇機(jī)面市。”重慶中煙
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的壓力最大，他們不僅承擔(dān)著來自消費(fèi)層面的需求壓力，還承擔(dān)著商業(yè)公司每個(gè)月的銷售計(jì)劃，一方面市場(chǎng)煙難賣，一方面煙草公司又要壓擔(dān)子，零售
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;在外部管理方面市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的“證照不符”、“證址不符”、“人證不符”、“一證多攤”、“一戶多證”、“工商字號(hào)名稱與許可證不符”、“未在許可證有效期屆滿前延續(xù)”、“有效期超過法定期限”、“虛擬客戶
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過程中，要多為客戶出“謀略”，少給他們壓“擔(dān)子”。培育品牌一般來講剛面市時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)可度較低，賣得慢。有的零售客戶甚至?xí)辉敢怃N售培育品牌的卷煙
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，還要重點(diǎn)做好培育品牌的投放工作，力爭(zhēng)做到科學(xué)、合理、精準(zhǔn)，卷煙銷售淡季，不適宜一些培育品牌的布點(diǎn)面市，以消化前期的培育品牌為主。同時(shí)
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其次，銷售量小、周轉(zhuǎn)慢的商品量要小。而一些銷售量較小，平時(shí)家里也需要面市上柜的商品，一定要控制好庫存量，要本著少而精的辦法，切不可
