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的認(rèn)可度與品牌影響力，才能推動(dòng)品牌培育的進(jìn)一步發(fā)展。
加強(qiáng)上柜推薦，提高客戶市場(chǎng)培育主動(dòng)性。從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，“七匹狼（純金）
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熱點(diǎn)和消費(fèi)偏好。客戶經(jīng)理在走訪時(shí)認(rèn)真做好各重點(diǎn)品牌的出樣上柜工作，同時(shí)密切關(guān)注重點(diǎn)骨干牌號(hào)的價(jià)格、庫(kù)存，做到信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確。同時(shí)，積極向客戶傳授營(yíng)銷技巧
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;還不如結(jié)合自身實(shí)際，敢于試銷。當(dāng)然新品牌上柜有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此零售客戶在試銷新的品牌之前要充分分析自身所處的地理位置、銷售能力、主要消費(fèi)群體等，一開始
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，徐麗莉萌生了把香煙生意做大做全的想法。只要市場(chǎng)上有新品出現(xiàn)，徐麗莉的柜臺(tái)里總會(huì)及時(shí)上柜。徐麗莉有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是要“開一間博物館式的煙酒
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，除了依靠渠道力量完成上柜、實(shí)現(xiàn)銷量之外，就完完全全擺在柜臺(tái)上成為了零售客戶的沉沒成本。不容易區(qū)分開來(lái)的，是第二種和第三種。有些產(chǎn)品上市以后銷量在持續(xù)增長(zhǎng)
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“工商同步，共同發(fā)展”。因此客戶經(jīng)理要提前了解中煙公司近期準(zhǔn)備投放哪些新品牌，這些新品牌中哪些適合本地市場(chǎng)銷售，采用哪些辦法能夠促進(jìn)這些品牌上柜，
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，只有不斷地培育新品，才能讓卷煙經(jīng)營(yíng)持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)。在培育卷煙新品上，我做到“兩個(gè)到位”：一是了解特性到位。卷煙新品上柜前，我會(huì)通過(guò)咨詢
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;營(yíng)造品牌氛圍，強(qiáng)化品牌形象。二是飽滿有序，豐富卷煙品牌。在我的店里，上柜展示的卷煙品牌都排得像列隊(duì)一樣整齊、有序。同時(shí)，注意品牌單包的最大化
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對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群體和消費(fèi)者的畫像圈定，通過(guò)分析新零售銷售情況和實(shí)地銷售場(chǎng)景交互，明確重點(diǎn)品規(guī)消費(fèi)場(chǎng)景，讓客戶“上柜有信心，下柜無(wú)壓力”。?3
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要進(jìn)一步夯實(shí)高端品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)一步做細(xì)做實(shí)上柜陳列、消費(fèi)引導(dǎo)、氛圍營(yíng)造等基礎(chǔ)工作，深化高端品牌培育深度和廣度。鞏固省產(chǎn)品牌良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，持續(xù)做大一類中華
