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不高，消極的對待諸如消費(fèi)信息采集、品牌銷售信息采集、市場信息采集、重點(diǎn)新品牌的上柜、推介工作，或者受限于自身能力和綜合素質(zhì)的不足，零售終端客戶無法做到自主分析
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，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上；有破損或褪色的也應(yīng)及時(shí)給予更換。
第二，做好品牌宣傳推介。對于零售客戶來講，品牌宣傳推介至關(guān)重要
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的下功夫才能取得豐碩的成果，所謂質(zhì)量就是我們隊(duì)客戶推介品牌的能力和服務(wù)的水平不斷的提高。把一個(gè)品牌從單純文字演化成聲情并茂的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點(diǎn)向客戶說的明白，讓客戶
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;“它山之石 可以攻玉 誠心推介也增收。”每逢春節(jié)，緊俏卷煙貨源短缺，前些年我沒啥經(jīng)驗(yàn)，總是“缺糧斷頓”的，賣了今天的沒了明天的。后來我經(jīng)營的時(shí)間
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的發(fā)展帶來很多益處。
首先目標(biāo)客戶投放對于新品卷煙在市場中不會造成盲目性。對于目標(biāo)投放客戶來說，新品卷煙的投放對于他們來說就是市場中的“先鋒官”，在他們精心推介后走向市場被
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區(qū)域內(nèi)的所有卷煙零售客戶都使用統(tǒng)一通俗易懂的賣點(diǎn)和實(shí)用有效的推銷技巧，自然一致、積極推介、異口同聲地向消費(fèi)者推介同一卷煙。通過該活動，使消費(fèi)者對品牌得到一致性的認(rèn)知強(qiáng)化
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現(xiàn)場表情，推介禮品煙，不能千篇一律推介禮品煙，因?yàn)楦邫n卷煙要賣給需要的人。當(dāng)前，改進(jìn)“四風(fēng)”正在推進(jìn)，對禮品煙消費(fèi)造成一定
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;對如何加強(qiáng)零售終端建設(shè)，融洽煙草公司與零售客戶的關(guān)系，打牢零售終端基礎(chǔ)，從而為公司有針對性地組織實(shí)施品類管理、品牌市場信息收集、品牌陳列、品牌推介、庫存優(yōu)化
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，具備較強(qiáng)的重點(diǎn)品牌銷售能力）、推介主動性（有主動推介新品、重點(diǎn)品牌、低焦品牌、替代品牌的態(tài)度與習(xí)慣）、推介技巧（能根據(jù)不同消費(fèi)者
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，在推介細(xì)支煙過程中，要針對不同的群體、抓住他們的消費(fèi)特征，巧妙推介，一定能夠取得令人滿意的效果。
客戶經(jīng)理：劉海明
支招
