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培育品牌最重要的力量，是“卷煙上水平”最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。按照“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的總體要求，商業(yè)企業(yè)要與零售客戶建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的客我
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價值實現(xiàn)的載體、創(chuàng)造者；商業(yè)企業(yè)培育品牌、戧造服務(wù)價值，是價值實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)；零售客戶直接面向消費者，是銷售渠道的終端。因此，無論是
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;國家局局長姜成康考察南昌煙草時指出，廣大零售戶是煙草行業(yè)發(fā)展的最重要的資源，是卷煙上水平最關(guān)鍵的支持，是培育品牌最重要的力量，并強調(diào)了建立良好
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職能轉(zhuǎn)移到分析市場、培育品牌、引導消費、服務(wù)客戶上來。加強“135工作法”的應(yīng)用，以“卷煙營銷工作平臺”的應(yīng)用為載體，進行數(shù)據(jù)分析、信息傳遞、指導客戶，促進業(yè)務(wù)模式
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的客戶；加大力度培育品牌。細化考核，提
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培育品牌過程中，缺乏對本地市場和消費者需求進行深入的調(diào)研分析，新引入品牌雖幾經(jīng)培育，總難以真正根植于市場，客戶購進后經(jīng)其它渠道流向
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自身的身份地位，建立和維系與他人之間的關(guān)系。
三、對品牌培育的思考與建議
近年來，國家局提出以市場需求為導向、以培育品牌為中心、以提高終端服務(wù)為重點，
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有趣味的外號：“明哥”，這緣于在工作中給人帶來的精明能干、充滿激情的良好印象。
“我覺得，只有真正將品牌培育延伸到不同的消費者群體，將培育
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;既能滿足他們的消費心理，又能使新品牌為消費所接受，不僅培育了品牌，而且還提高了經(jīng)營利潤，是件雙贏的舉措。要做好端午節(jié)日新品的銷售，
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;我們零售客戶還要抓住機遇，做好品牌培育工作，端午節(jié)，這個傳統(tǒng)節(jié)日也是培育品牌的最佳時機，對于這個銷售增長點，我們千萬不要錯過
