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，而當(dāng)前的市場狀態(tài)是“需求拐點”后的“供大于求”，緊俏貨源的影響力正逐漸受到削弱，而提供的零售戶服務(wù)跟不上發(fā)展的腳步，零售戶對商業(yè)公司的粘性有所下降
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升級版的不認(rèn)同，甚至有少部分消費者對老版品質(zhì)也產(chǎn)生懷疑。
（三）品牌的市場狀態(tài)對新品發(fā)展的影響。近兩年來，由于各方面的因素，各級
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，及時掌握品牌動銷狀況、消費變化和市場狀態(tài)，以此修正需求預(yù)測的準(zhǔn)確度。通過關(guān)聯(lián)性分析、替代性分析、品牌布局分析，及時掌握消費發(fā)展趨勢，真正弄清楚
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細(xì)節(jié)入手，搜集第一手資料，為調(diào)整市場狀態(tài)，調(diào)整零售客戶經(jīng)營策略提供有價值的參考。
有的客戶經(jīng)理可能會感覺這些都是一些細(xì)枝末節(jié)的小事情，都是
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聯(lián)席會議，結(jié)合片區(qū)實際分析市場狀態(tài)、挖掘市場潛力，探尋銷量增長點，開出銷量增長方。
圖為：駐點中層人員與客服經(jīng)理和客戶商定供應(yīng)量
“時老板
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;堅持不懈的積累匯聚形成了日益完善的全市消費者數(shù)據(jù)庫。
凡此種種，使麗江市局（公司）始終保持了對市場狀態(tài)、消費需求較為清晰的認(rèn)識，為破解卷煙
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，對于江西煙草商業(yè)企業(yè)而言，更應(yīng)站在為江西煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展多作貢獻(xiàn)的高度，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，著力調(diào)整市場狀態(tài)，加快培育
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、規(guī)范有序”的良好市場狀態(tài)，進(jìn)一步提升金圣品牌市場占有率。樂平煙草分公司結(jié)合當(dāng)前市場的品牌銷售動態(tài)，特針對金圣品牌實施了貨源調(diào)控辦法。
1、有效調(diào)控省外主要競品卷煙
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、需求預(yù)測職能，強化客戶服務(wù)職能。運用市場狀態(tài)分析，加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)，實現(xiàn)從交易型到伙伴型的客我關(guān)系提檔升級。
（二）優(yōu)化資源配置
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的表現(xiàn)來看，主要存在著三個方面的問題：一是市場狀態(tài)不優(yōu)。從今年上半年的卷煙銷售來看，由于受經(jīng)濟(jì)、政策等因素影響，本地卷煙銷量增幅較小，
