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進(jìn)，“前怕老虎后怕狼”，導(dǎo)致品牌寬度不夠，新品上柜率不高，庫(kù)存不合理，有的煙不夠賣(mài)，有的煙賣(mài)不了。去年
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零售戶，緊盯目標(biāo)完成進(jìn)度，做到“月計(jì)劃、周安排、日落實(shí)”；客戶經(jīng)理每天帶著任務(wù)走市場(chǎng)，開(kāi)展省產(chǎn)煙品牌的日常宣傳，促進(jìn)省產(chǎn)品牌上柜
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社會(huì)的引領(lǐng)作用。
隨著市場(chǎng)化取向改革的進(jìn)行，零售戶自主經(jīng)營(yíng)權(quán)擴(kuò)大，所有品牌規(guī)格都可以自主選擇。川渝區(qū)域?qū)⒔K端維護(hù)提高到政治高度，通過(guò)提升魯產(chǎn)煙覆蓋率、上柜率
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;甩掉拐棍。通過(guò)考核廬山“大紅運(yùn)”的上柜和動(dòng)銷(xiāo)，尋找省產(chǎn)四五類(lèi)煙新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，即“控大戶，注重中小戶”。通過(guò)對(duì)指定品牌的上柜和動(dòng)銷(xiāo)、消除
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的品牌，確保現(xiàn)代終端品牌寬度良好，卷煙規(guī)格上柜數(shù)超過(guò)區(qū)域平均水平，在銷(xiāo)重點(diǎn)品牌全部上柜，重點(diǎn)加強(qiáng)終端品牌培育能力效果的考核。同時(shí)要鼓勵(lì)現(xiàn)代終端自主
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陳列；
5.實(shí)行卷煙掃碼銷(xiāo)售，進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
6.品牌寬度良好，卷煙規(guī)格上柜數(shù)超過(guò)區(qū)域平均水平，在銷(xiāo)重點(diǎn)品牌全部上柜；
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河南省南陽(yáng)市唐河縣祁儀卷煙零售戶張麗娟
觀點(diǎn)：嚴(yán)把卷煙上柜的陳列關(guān)
我的店也算是老字號(hào)店了，開(kāi)店十幾年來(lái)，我和丈夫?qū)頍熽惲羞@方面非常重視
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掌握轄區(qū)、客戶品牌上柜、動(dòng)銷(xiāo)情況，梳理發(fā)現(xiàn)潛在客戶，重點(diǎn)進(jìn)行拜訪公關(guān)；
（2）關(guān)注重點(diǎn)品牌維護(hù)。市場(chǎng)特點(diǎn)，擬定自己
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上柜展示
作為商品，不論市場(chǎng)是否有需求，首先要做到上柜展示，與消費(fèi)者見(jiàn)面。作為客戶經(jīng)理要指導(dǎo)客戶做好細(xì)支煙上柜展示，將所展示的細(xì)支煙陳列到煙
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變化。因此客戶經(jīng)理在品牌培育上，一定要抓住消費(fèi)者心理，確定出重點(diǎn)培育品牌。做好品牌上柜及效果跟蹤服務(wù)，利用不同客戶所具備的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌自然上柜率
