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推銷(xiāo)、消化庫(kù)存，讓店里的卷煙銷(xiāo)售走出了“平淡期”。
積極推介慢慢消化
河北省吳橋縣零售戶侯增嶺
我家店鋪地處吳橋縣城的西端，店里經(jīng)營(yíng)的卷煙品種比較豐富
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服務(wù)向精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為載體，在產(chǎn)品陳列、店面管理、信息收集、宣傳推介、廣告資源利用等方面，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。以客戶需求為導(dǎo)向，適度擴(kuò)大和優(yōu)化
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有了好的店面形像，那么我們?nèi)绾巫屘岣哂?#xff1f;這就要求零售戶主動(dòng)推介重點(diǎn)培育的品牌，由以往被動(dòng)賣(mài)煙改變?yōu)橹鲃?dòng)賣(mài)煙，為幫助麥老板更好地掌握
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;緊扣住貴陽(yáng)市蓬勃發(fā)展的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，協(xié)同工業(yè)相繼開(kāi)展了“息烽避暑季-貴煙VIP客戶答謝會(huì)”、“酒博會(huì)-喜迎兩會(huì)引商機(jī)，低焦利民謀發(fā)展”、“啤酒節(jié)-新品上市推介”等事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
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;促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而提升卷煙銷(xiāo)量。
4、開(kāi)展終端推介傳播。由客戶經(jīng)理與工業(yè)派駐業(yè)務(wù)代表開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)零售客戶周邊
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向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，讓這些樣本示范戶成為品牌培育的推介者和傳播者。
（二）亮化終端，塑造良好的零售終端形象。幫助客戶進(jìn)行終端形象改造
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，品牌推介能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力不強(qiáng)。
（四）零售終端環(huán)境不理想
當(dāng)前卷煙零售戶整體格局是數(shù)量多、規(guī)模小、分布散、業(yè)態(tài)雜。在調(diào)查的80家客戶中，
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，使零售客戶認(rèn)識(shí)到降價(jià)銷(xiāo)售的危害，明碼實(shí)價(jià)是為零售客戶能獲取有效利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)保證，也是能在消費(fèi)者中樹(shù)立良好信譽(yù)與形象的有效途徑。
3、終端推介
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、品牌內(nèi)涵、品牌賣(mài)點(diǎn)、品牌推介技巧、客戶溝通方法、推銷(xiāo)技巧等知識(shí)，切實(shí)提升零售客戶的品牌培育能力。三是開(kāi)展零售客戶培訓(xùn)。圍繞提升零售戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)、店面管理、品牌培育和信息化應(yīng)用等四項(xiàng)能力
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、從創(chuàng)新品牌推介方式入手，提升品牌培育能力。
今年，我們堅(jiān)持把品牌培育作為營(yíng)銷(xiāo)工作的第一要?jiǎng)?wù)，從轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理思想觀念入手，增強(qiáng)其品牌培育意識(shí)
