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情況列入周工作考核，一方面可以加強(qiáng)銷售員工作積極性，另一方面也有利于銷售終端數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。
重視上柜率，提升知名度
在該公司2012年銷售年會(huì)
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增長(zhǎng)幅度或銷售額比重達(dá)到全區(qū)平均水平；知名品牌的客戶知曉率達(dá)100%；明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)100%；市場(chǎng)覆蓋率、零售戶上柜率達(dá)到全區(qū)平均水平以上。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)
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的銷售策略.2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動(dòng)員及指導(dǎo)工作.5.做好客戶的銷售跟蹤工作。6.繼續(xù)向新開(kāi)通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導(dǎo)工作
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宣傳單、實(shí)地走訪、電話拜訪、客戶QQ群等宣傳方式，定期開(kāi)展宣傳工作，同時(shí)加強(qiáng)與未進(jìn)貨客戶的溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶上柜銷售，提高新品上柜率，
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指導(dǎo)、提供信息、終端維護(hù)、培育投入等職責(zé)，零售客戶要履行好提供相關(guān)信息、積極上柜推介、配合培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入等職責(zé)，三方協(xié)同提高品牌培育能力
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;傳授品牌上柜陳列技巧和銷售策略，指導(dǎo)零售客戶提高品牌經(jīng)營(yíng)管理水平。
○4促銷激勵(lì)：開(kāi)展終端宣傳促銷等相關(guān)激勵(lì)性活動(dòng)，鼓勵(lì)零售客戶開(kāi)展品牌培育和宣傳
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的市場(chǎng)特點(diǎn)和貨源情況，提前做好充分準(zhǔn)備，采取針對(duì)性措施，借助節(jié)日銷售商機(jī)促上柜、提結(jié)構(gòu)。（張延國(guó)） 湖北
鄂州
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地培育市場(chǎng)。
其次，提高上柜率，做好終端出樣。在達(dá)到一定進(jìn)貨面的同時(shí)，要積極宣傳推薦雙喜品牌，在終端陳列時(shí)幫助客戶合理擺放，將其
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，退出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就大。
以上三個(gè)結(jié)合保證了品牌培育工作思路清晰、方向準(zhǔn)確。實(shí)際操作中還應(yīng)做好七項(xiàng)工作：
一是狠抓上柜率、出樣率。品牌上柜、出樣是品牌培育最重要的節(jié)點(diǎn)
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共同研究重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客我良性互動(dòng)。加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)，將差異化服務(wù)與精細(xì)化營(yíng)銷相結(jié)合，充分發(fā)揮
