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宣傳單、實(shí)地走訪、電話拜訪、客戶QQ群等宣傳方式，定期開展宣傳工作，同時(shí)加強(qiáng)與未進(jìn)貨客戶的溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶上柜銷售，提高新品上柜率，
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指導(dǎo)、提供信息、終端維護(hù)、培育投入等職責(zé)，零售客戶要履行好提供相關(guān)信息、積極上柜推介、配合培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入等職責(zé)，三方協(xié)同提高品牌培育能力
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;傳授品牌上柜陳列技巧和銷售策略，指導(dǎo)零售客戶提高品牌經(jīng)營(yíng)管理水平。
○4促銷激勵(lì)：開展終端宣傳促銷等相關(guān)激勵(lì)性活動(dòng)，鼓勵(lì)零售客戶開展品牌培育和宣傳
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的市場(chǎng)特點(diǎn)和貨源情況，提前做好充分準(zhǔn)備，采取針對(duì)性措施，借助節(jié)日銷售商機(jī)促上柜、提結(jié)構(gòu)。（張延國(guó)） 湖北
鄂州
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地培育市場(chǎng)。
其次，提高上柜率，做好終端出樣。在達(dá)到一定進(jìn)貨面的同時(shí)，要積極宣傳推薦雙喜品牌，在終端陳列時(shí)幫助客戶合理擺放，將其
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，退出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就大。
以上三個(gè)結(jié)合保證了品牌培育工作思路清晰、方向準(zhǔn)確。實(shí)際操作中還應(yīng)做好七項(xiàng)工作：
一是狠抓上柜率、出樣率。品牌上柜、出樣是品牌培育最重要的節(jié)點(diǎn)
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共同研究重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客我良性互動(dòng)。加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)，將差異化服務(wù)與精細(xì)化營(yíng)銷相結(jié)合，充分發(fā)揮
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;HTS）”在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展；同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到僅僅提高銷量和上柜率并不等于品牌培育的成功，而必須為新品牌打下堅(jiān)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，才能真正達(dá)到品牌培育的目的
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。其次，建議商戶先試著訂購(gòu)一條，他們充分了解到消費(fèi)者的實(shí)際需求后，就會(huì)慢慢接受了。”
鄭張萍每天查詢并收集新品牌上柜后的動(dòng)銷信息，在她看來
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。個(gè)別卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)只是重點(diǎn)關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)際和營(yíng)銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購(gòu)和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
